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文檔簡介
1、在各項存款保持快速增長的情況下，加強信貸投入是提高銀行資金運用效率和經(jīng)營效益的最佳選擇，如何確定營銷策略，有效開展中小企業(yè)信貸市場營銷是我國國有商業(yè)銀行面臨的重要課題。本文有針對性地設計工行湘潭分行中小企業(yè)信貸業(yè)務市場營銷策略，通過發(fā)掘中小企業(yè)客戶需求，優(yōu)化市場價值鏈條，打造商業(yè)銀行的核心競爭力。
本文擬運用市場營銷相關理論，采用理論與實證相結合的分析方法，深入分析工行湘潭分行中小企業(yè)信貸業(yè)務市場營銷策略現(xiàn)狀以及存在的問題。在
2、此基礎上，運用PEST分析法對工行湘潭分行中小企業(yè)信貸營銷的外部環(huán)境、競爭環(huán)境以及微觀環(huán)境作了分析，提出了包括營銷理念、營銷目標和營銷組織管理方面的設計，同時將運用STP分析和4Ps營銷組合策略，提出適合工行湘潭分行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷的策略選擇，最后從風險預警、人力資源和信息系統(tǒng)三個方面制定策略實施的配套保障措施。
本文嘗試提出新的有關中小企業(yè)信貸產(chǎn)品設計與營銷的可行方案，對銀行中小企業(yè)信貸產(chǎn)品營銷下作能夠改變以往行政為主，
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