供應(yīng)鏈需求預(yù)測和庫存控制研究——基于時尚鞋服零售企業(yè)的實證分析.pdf

1、近二十年,中國的時尚鞋服零售業(yè)得到了快速的發(fā)展。歷經(jīng)了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段后,各個企業(yè)的規(guī)模得到了迅速的擴張。
　　與此同時,隨著中國在2001年加入世貿(mào)組織,一大批國外時尚鞋服零售企業(yè)通過獨資、合資、代理等形式進入中國內(nèi)地市場,使得市場供給呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。而在消費者方面,消費習(xí)慣、消費觀念的差異使得個性化的消費需求變得愈加強烈。復(fù)雜的市場環(huán)境加之因企業(yè)規(guī)模迅速擴張后帶來的諸多運營管理難題,使得零售企

2、業(yè),特別是時尚鞋服零售企業(yè)不得不面臨巨大的商品庫存壓力。
　　如何有效地降低過量庫存,成為了時尚鞋服零售企業(yè)關(guān)注的焦點。有鑒于此,本研究從商品銷售預(yù)測的角度出發(fā),提出了降低過量庫存的解決方案,并進行了實證分析。
　　首先,本研究運用文獻研究法和訪談?wù){(diào)查法,總結(jié)了影響時尚鞋服商品銷量的諸多因素,并通過聚類分析,對國內(nèi)一家大型女鞋零售企業(yè)的樣本數(shù)據(jù)進行了探索性地分析。研究顯示:商品可被劃分為四個不同的群組,群組內(nèi)的商品在銷量、會

3、員購買次數(shù)、商品的折扣等方面的相似度較高。
　　其次,本研究采用SPSS和STATA統(tǒng)計軟件的回歸分析法和巴斯擴散模型,對銷量及其聚類分析結(jié)論中的分類特征進行了測算和分析。在構(gòu)建銷量預(yù)測模型的基礎(chǔ)上,研究進一步發(fā)現(xiàn):會員購買行為是影響時尚鞋服商品銷量的最重要的因素之一。他們通過自己的穿戴行為和意見分享,逐漸形成了對商品的口碑傳播,使得模仿者紛紛效仿,繼而帶動了商品的銷售。
　　最后,通過對四類商品的銷量走勢和庫存走勢的對比分

4、析,本研究發(fā)現(xiàn):對于滯銷類(瘦狗類和問題類)商品,庫存問題主要是由于過高的初始訂量與過低的銷量之間的差異造成;而相比之下,暢銷類(明星類和現(xiàn)金牛類)商品盡管也有較高的初始訂量,但由于其銷量的增長迅速,商品營運人員因擔(dān)心商品脫銷,而進行了連續(xù)大量的補貨,最終導(dǎo)致了過量的庫存。基于這一分析結(jié)果,若能在商品上市后的數(shù)周內(nèi),利用需求預(yù)測模型分析判斷商品的類型,繼而采用促銷和補貨有機結(jié)合的運營策略規(guī)避過量庫存的風(fēng)險,將對解決時尚鞋服零售企業(yè)的庫存

5、問題產(chǎn)生積極的意義。
　　以問題類商品為例,通過提早制定針對會員的促銷策略,將在一定程度上提高商品的銷量,降低過量庫存。而一旦會員對部分商品的使用帶來持續(xù)的正面口碑,這些商品就可能由于銷量增加,由問題類商品轉(zhuǎn)化為明星類商品。此時,商品營運人員應(yīng)更加重視補貨策略的實施,通過少量且快速的補貨,盡可能減少因錯失銷售機會而帶來的利潤損失。
　　縱觀本研究的結(jié)論,“事中控制”的庫存策略可以有效地降低過量庫存并相應(yīng)地減少資源的浪費,對提