醫(yī)療行業(yè)融資租賃營銷渠道分析及應用研究.pdf

1、融資租賃在國內的發(fā)展尚處于初級階段，醫(yī)療行業(yè)對融資租賃的接觸僅有5-6年的歷史，從事融資租賃經營的公司存在從業(yè)時間短、營銷經驗及能力有限等因素，加之行業(yè)對該金融產品的認知不夠，導致市場的拓展度較低。而我國醫(yī)療行業(yè)與世界發(fā)達國家相比仍有相當的差距，特別是在高技術醫(yī)療設備配置上有著較大的缺口，同時，國家財政對醫(yī)療行業(yè)的投入逐年下降而使醫(yī)院支付能力有限，資金來源逐漸成為醫(yī)院經營管理的核心問題，因此，融資租賃的發(fā)展還有很大的發(fā)展空間。如何打開這

2、個廣闊的市場空間?融資租賃從業(yè)者的營銷推廣和使用者的應用都是比較關鍵的因素。 文章主要內容共分為五個部分：首先是全文論述的理論基礎，主要介紹融資租賃的概念及發(fā)展歷史和現狀，以及渠道營銷的相關理論、發(fā)展動態(tài)、功能性和設計原則，作為論文研究的理論指導。其次，闡述了醫(yī)療行業(yè)的市場環(huán)境，對行業(yè)客戶的特征進行了分析，找到優(yōu)質客戶的選擇標準和方法，同時描述了相關政策環(huán)境。第三部分重點對營銷環(huán)境進行分析，同時細分市場，尋找相應的營銷策略。第四

3、部分是通過一個案例的介紹，分析融資租賃在市場中的具體應用。最后是相應的政策建議及進一步研究方向。 本文旨在通過對融資租賃的市場特征加以分析，運用營銷管理相關的理論，尋找有助于融資租賃在醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的有效的營銷策略，同時通過應用分析，為醫(yī)療用戶提供相應經驗。醫(yī)療行業(yè)融資租賃的研究在國內仍處于比較淺顯的階段，其營銷渠道的分析和研究更是行業(yè)內的空白之處。因此，對于融資租賃營銷研究的概念提出、現狀分析、營銷策略以及應用分析都屬于本文的創(chuàng)