X公司QJYC業(yè)務新商業(yè)模式研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、由于近些年電子商務的迅猛發(fā)展,人們的消費習慣正發(fā)生著巨大的變化,越來越多原來在實體零售渠道消費的顧客,開始轉向網絡消費,這給我們整個實體零售行業(yè)帶來非常大的挑戰(zhàn),X公司旗下QJYC業(yè)務,作為實體零售行業(yè)中的滄海一粟,也深切地感受到了來自網絡銷售渠道的競爭壓力。盡管這兩年QJYC保持了2位數(shù)的銷售額增長率,但是客戶流失情況還是非常嚴重,尤其是近半年,客單量不斷萎縮,如果繼續(xù)按照現(xiàn)在的模式經營下去,估計好景不長,不出3年就會被現(xiàn)有的客戶逐漸

2、拋棄,因此進行商業(yè)模式的創(chuàng)新成為當下非常重要的研究課題。
  本文共分為七章,第一章闡述本次研究的背景和意義,提出了研究的方法和框架。第二章對論文研究中所依據的商業(yè)模式的相關理論進行綜述,主要包括商業(yè)模式的概念和創(chuàng)新方法,盈利模式的概念及O2O的概念。第三章分析了整個服裝實體零售行業(yè)的市場現(xiàn)狀,并敘述了X公司的背景和商業(yè)模式現(xiàn)狀,提出了QJYC目前模式上碰到的價值主張偏差和盈利能力薄弱的兩大問題。第四章著重分析價值主張偏差的問題,

3、借助了消費者行為研究中的消費者訪談、問卷定量分析、實測等手段,從現(xiàn)有客群的訴求出發(fā),得出了QJYC未來推廣的全新價值主張“為成熟女性客戶提供面料質地優(yōu)良的顯瘦服飾”。而第五章則是通過成本和開支兩方面的分解,探索了盈利能力提高的各種可能性。全文第六章,通過商業(yè)模式畫布的方法,重新描繪了QJYC的全新商業(yè)模式,及新模式的執(zhí)行策略。第七章是本研究的總結和展望。
  本文的研究結果對QJYC未來的發(fā)展將起到非常重要的意義,在本文得出QJY

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