慈溪市越窯青瓷有限公司經(jīng)營模式研究.pdf

1、慈溪是中國青瓷的重要發(fā)祥地之一,是“海上陶瓷之路”的重要起點。慈溪青瓷在中國陶瓷史上具有相當高的地位。慈溪市越窯青瓷有限公司是是慈溪市青瓷業(yè)的龍頭企業(yè),現(xiàn)為慈溪市唯一一家規(guī)模以上青瓷企業(yè)。因而,研究慈溪市越窯青瓷有限公司的經(jīng)營模式,對慈溪其他中小型青瓷企業(yè)有著實際的借鑒與指導意義,促進慈溪青瓷企業(yè)的壯大與發(fā)展有著重要意義。
　　 目前慈溪青瓷企業(yè)在市場上不突出,青瓷生產(chǎn)質(zhì)量良莠不齊,銷售有限,普通百姓知曉率低,與其他產(chǎn)地青瓷企業(yè)

2、相比競爭力低,規(guī)模與發(fā)展速度相差甚遠。
　　 本文以問卷調(diào)研的方式調(diào)研消費者對“上林湖”青瓷的認知度、優(yōu)劣勢、及喜愛程度等相關(guān)情況,并對慈溪市越窯青瓷有限公司進行實地走訪來分析青瓷企業(yè)的經(jīng)營模式。慈溪市越窯青瓷有限公司以生產(chǎn)藝術(shù)瓷為主,面對的主要客群是長三角地區(qū)的政府機關(guān)和事業(yè)單位,其生產(chǎn)模式為半機械兼手工模式,其銷售模式為定制兼零售模式、展銷會模式、網(wǎng)絡銷售模式,其推廣模式為線上線下宣傳結(jié)合文化活動推動,其創(chuàng)作主要為模仿創(chuàng)新。

3、
　　 本文從文化推廣模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)務模式轉(zhuǎn)型、營銷模式升級、人才培養(yǎng)與引進五方面對慈溪市越窯青瓷有限公司的經(jīng)營模式進行升級。本文認為慈溪市越窯青瓷有限公司應建立多元化發(fā)展,設計與銷售并重,逐步過渡到品牌創(chuàng)造、品牌引領(lǐng)的經(jīng)營模式。多元化發(fā)展應建立藝術(shù)瓷引領(lǐng)市場,日用瓷齊頭并進的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局,業(yè)務模式應向設計和銷售并重、生產(chǎn)發(fā)包模式轉(zhuǎn)型,營銷模式逐漸向連鎖經(jīng)營、電子商務模式轉(zhuǎn)變,注重人才引進與培養(yǎng),逐步培養(yǎng)“上林湖”品牌引

4、領(lǐng)市場能力。此外,本文從企業(yè)內(nèi)部保障、青瓷行業(yè)保障、政府扶持保障三個層次提出了相關(guān)建議與對策,希望對慈溪市青瓷企業(yè)的發(fā)展有一定的指導意義。
　　 企業(yè)內(nèi)部保障主要包括三方面:(1)觀念保障:樹立“品牌促發(fā)展"的經(jīng)營理念;(2)組織保障:組織結(jié)構(gòu)應該實行扁平化、網(wǎng)絡化改造,成立品牌運營部和電子商務部門;(3)技術(shù)保障:加大資金投入,支持技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新,和高?？蒲袡C構(gòu)合作。青瓷行業(yè)保障包括:(1)集群發(fā)展,發(fā)揮規(guī)模效應;(2)提升區(qū)