信息描述框架對新產(chǎn)品購買意愿的影響.pdf

1、隨著知識的不斷更新和創(chuàng)新浪潮的席卷，新產(chǎn)品層出不窮，然而消費者對新產(chǎn)品的接受態(tài)度比較猶疑。新產(chǎn)品采用模型認為，購買意愿會受到認知產(chǎn)品屬性、消費者特色和環(huán)境變量的共同影響。對新產(chǎn)品購買意愿的研究多從消費者角度出發(fā)，研究消費者的感知、個人特質(zhì)以及購買習慣等對新產(chǎn)品購買意愿的影響。本研究基于新產(chǎn)品采用模型，納入信息描述框架，意在考察新產(chǎn)品信息描述框架（低解釋水平/高解釋水平）和時間距離（現(xiàn)在/未來）之間達成的匹配效應(yīng)對消費者購買意愿產(chǎn)生的影響

2、。
　　本研究包括兩個部分:研究一采用2（新產(chǎn)品信息描述框架:低解釋水平信息描述vs.高解釋水平信息描述）×2（時間距離:現(xiàn)在vs.未來）的被試間設(shè)計，共153名被試，探討了不同解釋水平下的新產(chǎn)品信息描述以及與時間距離相匹配，對新產(chǎn)品的購買意愿產(chǎn)生的影響。研究二在研究一的基礎(chǔ)上探討具體作用機制，沿用研究一的方法，加入感知產(chǎn)品創(chuàng)新和消費者創(chuàng)新性兩個變量，共有320名被試參與研究，主要探究這兩個變量在其中是否能起到中介和調(diào)節(jié)作用。

3、r>　　本研究得出以下結(jié)論:
　　1.信息描述框架與時間距離之間產(chǎn)生的匹配效應(yīng)能夠顯著提高個體對新產(chǎn)品的購買意愿。在目前的購買情境下，對新產(chǎn)品采用低解釋水平的信息描述框架，在未來的購買情境下，對新產(chǎn)品采用高解釋水平的信息描述框架，被試的購買意愿得以顯著提高。
　　2.感知產(chǎn)品創(chuàng)新對新產(chǎn)品的購買意愿有顯著影響，且在信息描述框架與時間距離的匹配對新產(chǎn)品購買意愿的影響中起到部分中介作用。
　　3.消費者創(chuàng)新性能夠顯著提高個體