29880.sh公司營(yíng)銷人員激勵(lì)問(wèn)題與對(duì)策研究

1、分類號(hào)：密級(jí)：UDC：學(xué)號(hào)：415417014065南昌大學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文SH公司營(yíng)銷人員激勵(lì)問(wèn)題與對(duì)策研究公司營(yíng)銷人員激勵(lì)問(wèn)題與對(duì)策研究ResearchonProblemsSolutionsofMarketingIncentivesfSHCompany聶方園培養(yǎng)單位（院、系）：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名、職稱：陳運(yùn)娟教授指導(dǎo)教師姓名、職稱：專業(yè)學(xué)位種類：工商管理碩士論文答辯日期：2017年5月28日答辯委員會(huì)主席：徐旭評(píng)閱人：旭

2、2017年5月摘要II摘要中國(guó)農(nóng)藥伴隨改革開(kāi)放三十年市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)從傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品創(chuàng)新方面、市場(chǎng)拓展意識(shí)等各方面，都比計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期有比較大的變化，工廠生產(chǎn)能和生產(chǎn)品種都有比較大的提升，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度也在不斷加大，大多數(shù)國(guó)有農(nóng)藥企業(yè)完成了改制，企業(yè)的市場(chǎng)生存能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有了明顯的提高。同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)也通過(guò)原始積累，開(kāi)始走出國(guó)門，進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)。本文從以下幾個(gè)方面對(duì)中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面

3、做了一定探索。1、通過(guò)選取具有標(biāo)桿性農(nóng)藥制劑案例企業(yè)，近距離調(diào)研內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)研究、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、行業(yè)分析等方面的信息資料，深入分析企業(yè)實(shí)際情況。以幫助SH農(nóng)藥公司把握國(guó)家對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的調(diào)控戰(zhàn)略意圖，從企業(yè)層面做好應(yīng)對(duì)之策。隨著國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥制劑市場(chǎng)的快速變化和各類型企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加速，因客戶變化、市場(chǎng)需求等延伸的各類運(yùn)營(yíng)服務(wù)、企業(yè)品牌規(guī)劃、營(yíng)銷渠道建設(shè)、高端人才管理等營(yíng)銷要素在競(jìng)爭(zhēng)中的影響正在表現(xiàn)得的越來(lái)越明顯。因此，研究營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、如何

4、提高人才素質(zhì)、如何留住核心人才，是國(guó)內(nèi)企業(yè)以不變應(yīng)萬(wàn)變的長(zhǎng)久之計(jì)。2、通過(guò)大量的內(nèi)部數(shù)據(jù)，集中聚焦?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面存在問(wèn)題、分析原因、提出有針對(duì)性的改進(jìn)策略。特別在原因分析上引用了大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行佐證。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部管理的好壞將嚴(yán)重影響其產(chǎn)品、服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就目前而言，由于農(nóng)業(yè)的落后，大部分國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)還處于管理粗放型階段，離銷售型向營(yíng)銷型的轉(zhuǎn)化工作還差距很遠(yuǎn)，營(yíng)銷信息手工化，營(yíng)銷檔案不準(zhǔn)確甚至沒(méi)有、營(yíng)銷計(jì)劃隨意、管理模式老化

5、等。隨著中國(guó)國(guó)際化程度和市場(chǎng)化提升，競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷變化將會(huì)改變這一切，率先覺(jué)醒的農(nóng)藥企業(yè)老板已經(jīng)通過(guò)上市或者被上市企業(yè)并購(gòu)來(lái)加強(qiáng)自身管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力。3、優(yōu)秀人才是企業(yè)長(zhǎng)青的根本保證。作為以市場(chǎng)導(dǎo)向、高度競(jìng)爭(zhēng)、高度同質(zhì)化的行業(yè)內(nèi)，營(yíng)銷人員的激勵(lì)是重中之重，無(wú)論從引進(jìn)、留存培養(yǎng)、發(fā)展等都必須全盤考慮。本文最終得出結(jié)論是，本著以人為本，高度尊重人才、發(fā)揮人才最佳效益、建立公平公正的激勵(lì)制度，從而形成營(yíng)銷人才的良好氛圍。高級(jí)營(yíng)銷人員的爭(zhēng)奪將成