畢業(yè)論文---統(tǒng)一飲料公司營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)

1、<p>　　統(tǒng)一飲料公司營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)</p><p><b>　　設(shè)計(jì)說(shuō)明</b></p><p>　　本文重點(diǎn)討論統(tǒng)一飲料的營(yíng)銷策略組合。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，通過(guò)對(duì)統(tǒng)一飲料的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)研究，特別研究了在這些產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)上統(tǒng)一所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。統(tǒng)一集團(tuán)是臺(tái)灣最大的食品制造，零售及物流企業(yè)集團(tuán)，也是亞洲最大的食品制造集團(tuán)之一，旗下品牌眾多，已

2、成為世界優(yōu)秀品牌代表之一，在銷售額和營(yíng)銷策略上都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。本文針對(duì)統(tǒng)一集團(tuán)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行綜合分析，認(rèn)真研究統(tǒng)一針對(duì)自己所處環(huán)境所采取的各種戰(zhàn)略及策略，從中汲取一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，給同行業(yè)其它公司以借鑒，同時(shí)促進(jìn)本行業(yè)的更好發(fā)展。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　統(tǒng)

3、一飲料公司營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)1</p><p><b>　　設(shè)計(jì)說(shuō)明1</b></p><p><b>　　一、問(wèn)題的提出3</b></p><p>　　二、統(tǒng)一飲料營(yíng)銷中存在的問(wèn)題3</p><p>　　1沒(méi)有合適的營(yíng)銷方式3</p><p>　　2疏于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的

4、開(kāi)發(fā)4</p><p>　　3忽視事件營(yíng)銷的作用4</p><p>　　4公司內(nèi)部人員的意見(jiàn)5</p><p>　　三、公司營(yíng)銷策略的方案設(shè)計(jì)5</p><p><b>　　1采用短信營(yíng)銷5</b></p><p><b>　　2全面發(fā)展市場(chǎng)5</b></p

5、><p>　　3重視產(chǎn)品營(yíng)銷在促銷過(guò)程中的作用6</p><p>　　4重視企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷6</p><p>　　四、改進(jìn)公司營(yíng)銷的方案設(shè)計(jì)的理論依據(jù)探索7</p><p>　　1短信群發(fā)在市場(chǎng)推廣中的重要作用7</p><p>　　2它具有極大的優(yōu)勢(shì)：8</p><p>　　五、改進(jìn)公司營(yíng)

6、銷方案設(shè)計(jì)的可行性和效果預(yù)測(cè)9</p><p>　　1短信營(yíng)銷的方便性9</p><p>　　2短信營(yíng)銷的強(qiáng)制性10</p><p>　　3短信營(yíng)銷的準(zhǔn)確性10</p><p>　　4短信營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)性11</p><p>　　5短信營(yíng)銷的廣泛性11</p><p>　　6短信營(yíng)銷的可

7、行性11</p><p>　　7短信營(yíng)銷的合法性11</p><p><b>　　致 謝13</b></p><p>　　參 考 文 獻(xiàn)13</p><p><b>　　一、問(wèn)題的提出</b></p><p>　　飲料正在成為中國(guó)成長(zhǎng)最為快速的行業(yè)之一，目前中國(guó)

8、已經(jīng)成為了世界第二生產(chǎn)大國(guó)。國(guó)內(nèi)的飲料也在保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。自上世紀(jì)90年代初期進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至今，飲料的年均消費(fèi)增幅達(dá)到20%。但是，由于目前中國(guó)還遠(yuǎn)未達(dá)到飲料消費(fèi)大國(guó)的水平，飲料人均消費(fèi)量?jī)H為歐美國(guó)家人均的十分之一因此，中國(guó)行業(yè)被看作是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，將擁有廣闊的市場(chǎng)。隨著中國(guó)人均GDP的增長(zhǎng)，人們收入和消費(fèi)水平的提高，對(duì)飲料的需求必將隨之上升。在從國(guó)際企業(yè)到國(guó)內(nèi)本土企業(yè)，任何一家飲料生產(chǎn)企業(yè)都不愿錯(cuò)過(guò)其他飲料這個(gè)高增長(zhǎng)的行

9、業(yè)，紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)。從上世紀(jì)90年代的一兩家企業(yè)幾種產(chǎn)品到現(xiàn)在的幾百家企業(yè)上千種產(chǎn)品，中國(guó)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)代.。競(jìng)爭(zhēng)劇烈的飲料行業(yè)中，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、配送服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)統(tǒng)一集團(tuán)該如何面對(duì)？該采取哪些措施？</p><p>　　二、統(tǒng)一飲料營(yíng)銷中存在的問(wèn)題</p><p>　　1沒(méi)有合適的營(yíng)銷方式</p><p>　　市場(chǎng)的營(yíng)銷方式很多，廣

10、告、宣傳報(bào)道是最適宜的方式，因?yàn)檫@兩種方式具有覆蓋面廣的性質(zhì)。市場(chǎng)的營(yíng)銷者應(yīng)該增加促銷預(yù)算，在提高知名度和美譽(yù)度上下功夫。對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷者而言，市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度是其最重要的最有價(jià)值的財(cái)富之一，有了知名度和美譽(yù)度才能“招天下商客”，才能興旺發(fā)達(dá)。</p><p>　　2疏于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)</p><p>　　統(tǒng)一飲料長(zhǎng)期只對(duì)城市市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，疏忽對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的把握。統(tǒng)一一貫強(qiáng)調(diào)終端致勝，其

11、“渠道精耕”策略更是被業(yè)界稱為統(tǒng)一致勝的法寶，密織的銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的銷售人員，嚴(yán)謹(jǐn)有序的管理對(duì)統(tǒng)一飲料占領(lǐng)大中城市市場(chǎng)立下了汗馬功勞。然而多年來(lái), 統(tǒng)一因?yàn)槊τ诔鞘惺袌?chǎng)的鞏固以及成本等原因而疏于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓。因此，目前的農(nóng)村市場(chǎng),大部分已經(jīng)被娃哈哈、銀鷺等本土飲料品牌占據(jù)。</p><p>　　3忽視事件營(yíng)銷的作用</p><p>　　在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，事件營(yíng)銷逐漸成為推廣

12、企業(yè)品牌的重要手段，優(yōu)勢(shì)日益凸顯，通過(guò)事件營(yíng)銷一夜成名，品牌價(jià)值陡增的企業(yè)也已為數(shù)不少。而統(tǒng)一還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。蒙牛贊助“超級(jí)女聲”，炒紅了“蒙牛酸酸乳”；統(tǒng)一潤(rùn)滑油在兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)期間打出“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告語(yǔ)，引起了消費(fèi)者的共鳴，使銷量猛增；無(wú)獨(dú)有偶，2008 年5.12 大地震后,在愛(ài)國(guó)熱情高漲的敏感時(shí)期,王老吉捐款一億,換來(lái)的是“要捐就捐一個(gè)億,要喝就喝王老吉”的強(qiáng)烈呼聲。所有這些,無(wú)不說(shuō)明事件營(yíng)銷是營(yíng)銷傳播的一股強(qiáng)有

13、力的“巧勁”，也即人們所說(shuō)的“不以常理出牌”。</p><p>　　4公司內(nèi)部人員的意見(jiàn)</p><p>　　在多方位營(yíng)銷實(shí)踐中，統(tǒng)一飲料只看到直接利益，注意到要與外部建立良好關(guān)系，而常常忽視內(nèi)部關(guān)系的處理，即忽略內(nèi)部營(yíng)銷，主要表現(xiàn)在: 忽略了內(nèi)部顧客——員工的價(jià)值，內(nèi)部顧客的價(jià)值得不到體現(xiàn)，終將影響外部顧客價(jià)值的創(chuàng)造。在頂津食品有限公司內(nèi)不但工作壓力過(guò)大，而且內(nèi)部的激勵(lì)體系不到位，尤其是

14、大陸員工的晉升體制不完善。</p><p>　　三、公司營(yíng)銷策略的方案設(shè)計(jì)</p><p><b>　　1采用短信營(yíng)銷</b></p><p>　　隨著社會(huì)的發(fā)展，手機(jī)已成為我們生活中必不可缺的東西，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是能夠通過(guò)手機(jī)短信帶來(lái)效益，要知道，短信群發(fā)用得好，不僅能增強(qiáng)與客戶的感情，還能促進(jìn)訂單的達(dá)成。主要可以將需發(fā)送的信息內(nèi)容，和發(fā)

15、送的號(hào)碼庫(kù)或號(hào)碼段輸入到該軟件中，通過(guò)聯(lián)接后臺(tái)短信中心和移動(dòng)聯(lián)通無(wú)線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，便實(shí)現(xiàn)了短信大量群發(fā)的過(guò)程。</p><p><b>　　2全面發(fā)展市場(chǎng)</b></p><p>　　隨著競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,未來(lái)飲料行業(yè)的發(fā)展方向正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)移,誰(shuí)能迅速搶占農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為未來(lái)致勝的關(guān)鍵。因此，在穩(wěn)固大眾城市市場(chǎng)的情況，也應(yīng)拓寬農(nóng)村營(yíng)銷渠道。農(nóng)村市場(chǎng)，地理分布范圍廣，零售終端

16、主要是雜貨店形式，自營(yíng)是無(wú)法進(jìn)行的，只能依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和貨物配送。統(tǒng)一在縣級(jí)也有不錯(cuò)的銷售網(wǎng)絡(luò)，可利用已有的經(jīng)銷商直接開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，給各雜貨店供貨；也可讓其尋找農(nóng)村地區(qū)經(jīng)銷商，鼓勵(lì)他們對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋，公司、經(jīng)銷商投資占有部分股權(quán)，并讓老經(jīng)銷商進(jìn)行管理。</p><p>　　3重視產(chǎn)品營(yíng)銷在促銷過(guò)程中的作用</p><p>　　建議在今后的營(yíng)銷傳播過(guò)程中，統(tǒng)一不僅要使大勁

17、，還要使巧勁，在整合運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播策略的基礎(chǔ)上，要學(xué)會(huì)借勢(shì)、造勢(shì)，使統(tǒng)一更加立于不敗之地。在我國(guó)，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)首先應(yīng)明確事件營(yíng)銷目標(biāo)，做好事件營(yíng)銷定位；其次，企業(yè)應(yīng)保持品牌關(guān)聯(lián)性，形成品牌一致性；然后再制定事件營(yíng)銷策略組合，確保預(yù)期營(yíng)銷效果；接著，企業(yè)應(yīng)構(gòu)造接觸系統(tǒng)，構(gòu)建事件營(yíng)銷體系；最后，進(jìn)行反饋管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。</p><p><b>　　4重視企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷</b><

18、;/p><p>　　統(tǒng)一在高速發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)重視內(nèi)部營(yíng)銷，提高員工滿意程度。從員工關(guān)系營(yíng)銷策略的目標(biāo)來(lái)看,它追求的首先是“團(tuán)體價(jià)值”,但團(tuán)體價(jià)值與團(tuán)體中的每一個(gè)成員的個(gè)體價(jià)值是分不開(kāi)的,團(tuán)體價(jià)值離不開(kāi)個(gè)體價(jià)值,需要個(gè)體價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)。員工心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到,就能令顧客滿意,滿意的顧客會(huì)再次光顧,這又讓企業(yè)利益關(guān)系人獲益,由此帶來(lái)的利潤(rùn)上漲就可增加股東的收益,令股東滿意,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宗旨:員工、顧客、合作伙伴

19、、股東均滿意。對(duì)統(tǒng)一飲料來(lái)說(shuō)，目前應(yīng)該做到的是：加強(qiáng)與員工之間的溝通，關(guān)心員工的工作和生活，幫助員工排憂解難，增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)和責(zé)任感；承認(rèn)和尊重員工的個(gè)體價(jià)值,使企業(yè)中的每個(gè)成員都能在團(tuán)體環(huán)境中追求和實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值；最后一點(diǎn)也是最重要的，統(tǒng)一應(yīng)更加尊重這塊土地，尊重這塊土地上的人民，這個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也就是說(shuō)要同當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)厝嗣窀愫藐P(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部堅(jiān)持人人平等，管理層不搞特殊化,即完善內(nèi)部晉升體制，注意培養(yǎng)提拔中高層干部，使廣大基層管理

20、人員感到在本集團(tuán)工作是前途光明的。</p><p>　　四、改進(jìn)公司營(yíng)銷的方案設(shè)計(jì)的理論依據(jù)探索</p><p>　　隨著社會(huì)的發(fā)展，手機(jī)已成為我們生活中必不可缺的東西，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，</p><p>　　更是能夠通過(guò)手機(jī)短信帶來(lái)效益，要知道，短信群發(fā)用得好，不僅能增強(qiáng)與客戶</p><p>　　的感情，還能促進(jìn)訂單的達(dá)成。主要可以將需發(fā)送

21、的信息內(nèi)容，和發(fā)送的號(hào)碼庫(kù)或號(hào)碼段輸入到該軟件中，通過(guò)聯(lián)接后臺(tái)短信中心和移動(dòng)聯(lián)通無(wú)線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，便實(shí)現(xiàn)了短信大量群發(fā)的過(guò)程。</p><p>　　1短信群發(fā)在市場(chǎng)推廣中的重要作用</p><p>　　(1)提升品牌形象 　　有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)，大大提升企業(yè)在用戶心中的品牌形象。 　　</p><p>　　(2)信息發(fā)布窗口 　　企業(yè)產(chǎn)品的移動(dòng)宣傳平臺(tái)，讓企業(yè)擁有強(qiáng)有

22、力的移動(dòng)宣傳媒體。 　　</p><p>　　(3)開(kāi)拓理想市場(chǎng) 　　開(kāi)辟新的商業(yè)渠道，讓企業(yè)產(chǎn)品擁有理想的市場(chǎng)。 　　</p><p>　　(4)提供多媒體信息 　　可讓商業(yè)信息移動(dòng)化，突破固定網(wǎng)絡(luò)的限制，隨時(shí)隨地被訪問(wèn)。 　　</p><p>　　(5)互動(dòng)營(yíng)銷橋梁 　　有針對(duì)性、“主動(dòng)”照顧客戶隨時(shí)為顧客提供各類信息咨詢和在線服務(wù)。 　　</p>

23、<p>　　(6)售后調(diào)查高手 　　及時(shí)得到用戶的反饋，輕松獲得第一手市場(chǎng)資料的有效調(diào)查工具</p><p>　　2它具有極大的優(yōu)勢(shì)：</p><p>　　1、穩(wěn)定可靠：通過(guò)移動(dòng)聯(lián)通網(wǎng)關(guān)發(fā)送，速度穩(wěn)定，成功率高，發(fā)送質(zhì)量值得信賴；</p><p>　　2、操作簡(jiǎn)便：四網(wǎng)合一，同時(shí)發(fā)送移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通號(hào)碼，不同于其他軟件必須分類發(fā)送。也不需要使用手機(jī)操作

24、，在電腦鍵盤(pán)上輕輕敲擊即可搞定；</p><p>　　3、效果明顯：強(qiáng)制性直投，100%閱讀率，超高反饋率。不必?fù)?dān)心被過(guò)濾（比如電子郵件群發(fā)）、被扔棄（比如信函廣告）、被忽視（比如報(bào)紙的下半截廣告欄目）、被拒絕（比如電話營(yíng)銷），短短70個(gè)字，就算想刪掉也已經(jīng)閱讀完了全部?jī)?nèi)容；</p><p>　　4、支持回復(fù)：本平臺(tái)支持短信回復(fù)</p><p>　　5、費(fèi)用低廉：軟

25、件免費(fèi)下載使用，用戶只要按需進(jìn)行相應(yīng)的短信充值；費(fèi)用最低廉，一次充值，可分次使用；</p><p>　　6、信譽(yù)保障：客戶購(gòu)買(mǎi)短信條數(shù)后，自己控制發(fā)送，任意方法監(jiān)控發(fā)送效果，不用擔(dān)心一般短信群發(fā)（代發(fā)）公司扣量的風(fēng)險(xiǎn)；</p><p>　　7、速度快捷：發(fā)送時(shí)間靈活，自己掌握。少量信息立即發(fā)送完成，大量提交的信息一天內(nèi)發(fā)送完畢；每天五百萬(wàn)的短信處理速度，滿足您短時(shí)間大量短信群發(fā)要求；<

26、;/p><p>　　8、成功率高：本軟件及平臺(tái)發(fā)送成功率98%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同類短信平臺(tái)或短信群發(fā)。</p><p>　　9、內(nèi)容靈活多變：可以根據(jù)反饋效果及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容。不象其他媒體那樣，版面一旦固定很難再改。</p><p>　　五、改進(jìn)公司營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的可行性和效果預(yù)測(cè)</p><p>　　隨著中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)的高速發(fā)展，移動(dòng)通信用戶迅速

27、增長(zhǎng)，手機(jī)已成了人們不可或缺的通訊設(shè)備。手機(jī)短信作為一種實(shí)用、方便、廉價(jià)的通信手段贏得了中國(guó)廣大手機(jī)用戶的鐘愛(ài)。同時(shí)，短信應(yīng)用的范圍也逐漸由面向大眾的移動(dòng)增值服務(wù)向物流等個(gè)大應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展，成為企業(yè)不可或缺的客戶服務(wù)工具和主動(dòng)營(yíng)銷工具。短信廣告營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)　　</p><p>　　1短信營(yíng)銷的方便性　　</p><p>　　我們發(fā)送的短信不會(huì)影響對(duì)方的正常活動(dòng)。無(wú)論何時(shí)我們都可以向?qū)Ψ桨l(fā)送短信

28、。不管對(duì)方是否開(kāi)會(huì)、休息。如果對(duì)方正在開(kāi)會(huì)、他的手機(jī)可能打在振動(dòng)上，但是對(duì)方仍然可以馬上收到短信。對(duì)方可以在會(huì)后某個(gè)方便的時(shí)候閱讀短信。如果對(duì)方正在休息，他可能關(guān)閉手機(jī)。但是我們?nèi)匀豢梢越o他發(fā)送短信。短信會(huì)暫時(shí)儲(chǔ)存在電信的服務(wù)器上，對(duì)方開(kāi)機(jī)時(shí)就會(huì)看到我們發(fā)送的短信?！?lt;/p><p><b>　　2短信營(yíng)銷的強(qiáng)制性</b></p><p>　　這里的強(qiáng)制性不是說(shuō)強(qiáng)制用

29、戶購(gòu)買(mǎi)，而是強(qiáng)制用戶閱讀。一般情況下，只要電信的網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有問(wèn)題，我們發(fā)送的短信會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤地發(fā)送到對(duì)方的手機(jī)上。即使當(dāng)時(shí)對(duì)方不方便閱讀，他一定會(huì)在合適的時(shí)候閱讀?！　?lt;/p><p><b>　　3短信營(yíng)銷的準(zhǔn)確性</b></p><p>　　手機(jī)號(hào)碼具有區(qū)域特征，我們完全可以根據(jù)手機(jī)號(hào)碼判斷手機(jī)用戶的所在地。手機(jī)號(hào)碼具有固定長(zhǎng)度，每個(gè)手機(jī)號(hào)碼都是一個(gè)珍貴的資源。所以我們

30、使用的短信群發(fā)軟件不需要浪費(fèi)時(shí)間去猜測(cè)有效的手機(jī)號(hào)碼。這一點(diǎn)是郵件營(yíng)銷做不到的。郵件營(yíng)銷必須事先尋找大量有效的郵件地址?！　?lt;/p><p>　　4短信營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)性　</p><p>　　假設(shè)在1份發(fā)行量為20萬(wàn)的報(bào)紙刊登一個(gè)70個(gè)漢字的廣告需要400元。這個(gè)只有口香糖大小的廣告夾在一大堆小廣告中間，會(huì)有多少人注意到呢。我們假設(shè)在100個(gè)讀者當(dāng)中會(huì)有1個(gè)讀者認(rèn)真查詢所有廣告，并且看到了你刊

31、登的這個(gè)口香糖大小的廣告。那么總共會(huì)有大約2000人。而發(fā)送2000個(gè)短信只需要200元。但我們還是過(guò)高估計(jì)了這種口香糖大小的廣告的宣傳效應(yīng)。實(shí)際上很少有人去閱讀廣告?！　?lt;/p><p>　　5短信營(yíng)銷的廣泛性　　</p><p>　　如果你愿意支付上萬(wàn)元的短信費(fèi)用，你完全可以給某個(gè)城市所有的手機(jī)用戶發(fā)送一條短信。短信營(yíng)銷的廣泛性可以說(shuō)是任何其他的宣傳方式很難做到的。而且即使這樣，仍然不

32、失短信營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)性?！　?lt;/p><p>　　6短信營(yíng)銷的可行性　　</p><p>　　短信營(yíng)銷人人都可以操作。你根本不需要到電信去申請(qǐng)一個(gè)特殊服務(wù)號(hào)碼。短信群發(fā)軟件非常容易使用，你只要輸入要發(fā)送的短信內(nèi)容和要發(fā)送的手機(jī)號(hào)碼區(qū)段就行了。你不需要輸入上萬(wàn)個(gè)真實(shí)的手機(jī)號(hào)碼?！　?lt;/p><p>　　7短信營(yíng)銷的合法性　</p><p>　　我們

33、是良民，違法犯紀(jì)的事不干，擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的事不干。但是我們真的不知道有相關(guān)的法律禁止通過(guò)自己的手機(jī)宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。</p><p><b>　　結(jié)論</b></p><p>　　盡管統(tǒng)一飲料在營(yíng)銷策略方面還存在一些問(wèn)題，但統(tǒng)一飲料的營(yíng)銷策略運(yùn)作總體是成功的，如果它能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化不斷借鑒、發(fā)展和完善它的營(yíng)銷策略，我相信它在未來(lái)的發(fā)展道路上一定會(huì)走得更寬、

34、更穩(wěn)。</p><p>　　當(dāng)然統(tǒng)一飲料營(yíng)銷策略的的成功也給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)許多有價(jià)值的啟示：首先，營(yíng)銷策略制定及實(shí)施是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要內(nèi)容，各個(gè)企業(yè)都應(yīng)制定一定的營(yíng)銷策略；其次，針對(duì)具體企業(yè)，由于不同企業(yè)面臨的環(huán)境和自身狀況不同，營(yíng)銷策略的側(cè)重點(diǎn)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)只有根據(jù)自身的實(shí)際情況，通過(guò)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，而不盲目照搬別人的管理經(jīng)驗(yàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造高

35、額收益；最后在營(yíng)銷策略的實(shí)施上，必須明白，營(yíng)銷的成功絕非一蹴而就的事情，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力，方能獲得成功。</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生涯就要結(jié)束了。首先我要感福州英華職業(yè)學(xué)院的老師們，他們的敬業(yè)精神和扎實(shí)的專業(yè)功底不僅教導(dǎo)了我，也深深感染了我。三年的大學(xué)學(xué)習(xí)使我受益匪淺，無(wú)論在商業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐工

36、作能力方面都有了顯著的提高。在此我要特別感謝我的畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)老師，她以生動(dòng)而新鮮的商業(yè)案例結(jié)合理論知識(shí)授課，引發(fā)我們積極的討論和無(wú)限的延伸思考。對(duì)我來(lái)說(shuō)，老師的課讓我們學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷和物流的專業(yè)知識(shí)，為我將來(lái)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和工作實(shí)際打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，也創(chuàng)造了很好的機(jī)會(huì)。尤其是在指導(dǎo)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，秋霞老師百忙之中出抽時(shí)間與我詳盡地探討。從研究框架、資料收集到具體撰寫(xiě)方面都給了我非常專業(yè)的指點(diǎn)，使我避免了很多彎路，也啟發(fā)了我的深入思考。

37、我非常感謝秋霞老師對(duì)我的尊尊教誨！有她，我才能順利地完成我的學(xué)業(yè)。</p><p>　　其次，我也要深深感謝我的大學(xué)的同學(xué)。感謝你們?nèi)甑南喟?，我從你們身上也學(xué)到了很多不同專業(yè)、不同行業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和信息。</p><p><b>　　參 考 文 獻(xiàn)</b></p><p>　　1（美）菲利普·科特勒（P.Kotler）凱文·

38、萊恩·凱勒（K.L.Keller）編著.梅清豪譯.《營(yíng)銷管理》.第12版上海：上海人民出版社，2006.9</p><p>　　2趙華，丁春玲主編.《市場(chǎng)營(yíng)銷案例》清華大學(xué)出版社</p><p>　　3陸軍，周安柱，梅清豪編著，《市場(chǎng)調(diào)研》北京：電子工業(yè)出版社，2003</p><p>　　4趙華，丁春玲主編.《市場(chǎng)營(yíng)銷案例》清華大學(xué)出版社</p&g