我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、改革開放以來，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥市場(chǎng)快速發(fā)展。我國(guó)實(shí)行的藥品分類管理，GMP認(rèn)證制度，藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)政策以及正在進(jìn)行的醫(yī)藥保險(xiǎn)體制改革都對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生了影響。同時(shí)，加入WTO給我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)健康和醫(yī)療服務(wù)提出了更高的要求。本文對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道進(jìn)行研究，目的就是希望將我國(guó)目前的各種情況與國(guó)外先進(jìn)的醫(yī)藥營(yíng)銷渠道相比較，指出我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道存在的問題，從營(yíng)銷渠道的選擇、渠道成員的選擇和培訓(xùn)以及

2、針對(duì)渠道沖突問題提出具體的策略建議。為我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)不斷發(fā)展壯大，應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。 本文主要分為三部分，第一部分主要通過對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀的總述，分析影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的各種因素，揭示我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)目前存在的主要問題：醫(yī)藥企業(yè)“多、小、散、亂”、藥價(jià)虛高、醫(yī)療資源分配不合理和終端銷售不平衡。同時(shí)，分析了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。 第二部分回顧了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展歷程，總結(jié)了我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的主要模式及特點(diǎn)，通

3、過與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的對(duì)比分析，明確了我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道存在的具體問題，指出我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建立及管理。 第三部分運(yùn)用營(yíng)銷渠道相關(guān)的理論對(duì)我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的構(gòu)建和改進(jìn)提出了具體的方法，提出了具體可行的營(yíng)銷渠道的模式選擇辦法以及醫(yī)藥營(yíng)銷渠道改進(jìn)的具體措施。最后論述了營(yíng)銷渠道沖突及管理問題。 本文的主要研究思路是： (1)指出我國(guó)目前醫(yī)藥營(yíng)銷渠道存在的問題：營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不合理；醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)制度有待完善