中國聯(lián)通河南分公司營銷策略研究.pdf

1、隨著移動通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭也日趨激烈，各運營商面對新的挑戰(zhàn)，不得不研究新的應(yīng)對策略，尤其是在中國3G牌照發(fā)放前夜，各運營商都在資金、技術(shù)、人力和市場以及運營格局等方面積極開展應(yīng)對研究，探索如何在新一輪的市場競爭中找出一條制勝之路。 中國聯(lián)通河南分公司(以下簡稱河南聯(lián)通)和中國移動河南分公司(以下簡稱河南移動)是河南省僅有的兩家移動通信運營商，對河南市場形成雙寡頭壟斷。但歷史、國家政策及企業(yè)自身等多種原因，中國聯(lián)通河南分

2、公司的發(fā)展一直不盡人意，不但不能和中國移動河南分公司形成分庭抗禮的局面，而且一直受到打壓，發(fā)展空間愈來愈小。筆者從河南省政治、經(jīng)濟、人口環(huán)境和影響河南省居民購買通信消費品習(xí)慣著手分析河南聯(lián)通發(fā)展的外部市場環(huán)境，用五力模型、SWOT分析和CPM距陣分析河南聯(lián)通所處的競爭環(huán)境和所具有的優(yōu)勢和劣勢，同時又以河南聯(lián)通的用戶、收入、市場占有率、ARPU值、渠道、產(chǎn)品與品牌等數(shù)據(jù)和資料，對河南聯(lián)通的營銷策略和存在的問題進行了分析。 通過分析