我國通信卡市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國通信業(yè)迅速發(fā)展，通信卡作為一種成熟的通信產品，曾因其靈活、方便受到消費者的喜歡。目前，因為市場產品同質性高、競爭激烈、利潤低的原因，面臨著逐步衰退，被運營商和消費者拋棄的境況。本文打破既有的定勢思維，在細分市場中捕捉商機，關注消費者差異化、個性化的通信需求，研究消費者的個性化消費行為，在此基礎上有的放矢，從消費者切身的需要中挖掘新的商機。重點是把握消費者對于通信業(yè)務的真實的、可激發(fā)的潛在需求。 本文通過對通信卡市場經營現

2、狀調研，分析當前通信卡面臨的營銷問題，提出了“三新策略”：細分市場，創(chuàng)新思路，以聯名卡尋求業(yè)務新突破；拓展渠道，強化互動，以電子卡打造業(yè)務新品牌；豐富功能，差異營銷，以衍生卡開發(fā)業(yè)務新產品?；凇叭虏呗浴保岢隽艘园l(fā)展企業(yè)聯名卡為主導，以電子卡拓展營銷渠道，以衍生卡滿足用戶多樣化需求的一體化解決方案。并從整體市場容量、市場競爭形勢、消費者需求、技術以及盈利性方面比較客觀、合理地判斷“三新策略”的可行性及市場收益，希望對通信運營商的通信

3、卡業(yè)務發(fā)展有所幫助。為趨于衰退的卡類業(yè)務發(fā)展提供了新視角，對促進卡類業(yè)務轉型，豐富卡類業(yè)務內涵，延長卡類業(yè)務生命周期有所裨益。 本文主要分為六部分。第一部分緒論講述研究的背景意義和研究方法；第二部分是對通信卡的市場進行調研，作為全文研究的基礎;第三部分分析通信卡類市場面臨的營銷問題，提出了自己對營銷問題的總結；第四部分提出解決辦法；第五部分著重而詳細闡述了通信卡類產品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新的發(fā)展方向；第六部分全文總結，概括文章的結論及研