沈陽(yáng)諾潔衛(wèi)生用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量得到了顯著的提高。濕巾是近年來(lái)開(kāi)始流行的一種一次性衛(wèi)生用品，生產(chǎn)和需求都得到了迅猛的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量生活的追求和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，使得濕巾將逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵贰?br>　　 我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處在發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，一些中小企業(yè)的組織者順應(yīng)市場(chǎng)需求，往往憑借把握住機(jī)會(huì)就能暫時(shí)立足，但是他們的管理粗獷奔放，隨意單調(diào)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者選擇呈現(xiàn)多樣化，消費(fèi)呈現(xiàn)理性化，大多憑一時(shí)

2、機(jī)遇和敢打敢沖的企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)力不從心的感覺(jué)，有些甚至舉步維艱。
　　 筆者認(rèn)為濕巾生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)眼光獨(dú)到，抓住了需求劇增的好時(shí)機(jī)，找到了發(fā)掘財(cái)富的“藍(lán)海”。然而隨之而來(lái)的挑戰(zhàn)和困惑也不容輕視，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化程度迫使企業(yè)不得不重新全面審視圍繞營(yíng)銷(xiāo)的通盤(pán)戰(zhàn)略。
　　 本論文以一家有代表性的剛創(chuàng)業(yè)不久的股份制公司--沈陽(yáng)諾潔衛(wèi)生用品有限公司為研究對(duì)象，較全面地介紹了公司的概況和所處的環(huán)境。利用SWOT分析方法對(duì)沈陽(yáng)諾潔衛(wèi)

3、生用品有限公司的內(nèi)外部環(huán)境、機(jī)會(huì)和威脅，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了深入分析。針對(duì)該公司在營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的諸多問(wèn)題和缺陷，應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分、定位和深度營(yíng)銷(xiāo)理論等營(yíng)銷(xiāo)工具理論全面優(yōu)化并構(gòu)建了適宜的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
　　 全文主要由五大部分七章組成。第一部分概述論文的研究思路和研究對(duì)象沈陽(yáng)諾潔衛(wèi)生用品有限公司的基本情況。第二部分詳細(xì)敘述了與本文研究相關(guān)的一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和工具，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境理論、STP理論，SWOT分析方法、深度營(yíng)銷(xiāo)理論和銷(xiāo)售模式