ZH公司住宅房地產項目營銷策略研究.pdf

1、房地產是一種特殊的商品，房地產營銷是市場營銷的重要分支，也是房地產經營中的一個重要環(huán)節(jié)。房地產市場營銷是通過房地產市場交換滿足現實的或潛在的房地產需求的綜合性的經營銷售活動過程。 本文從房地產商品的特點出發(fā)并結合目前房地產行業(yè)的一些現狀和發(fā)展趨勢，運用市場細分、目標市場選擇、產品定位戰(zhàn)略，采用圖、表等分析工具，按照營銷學中傳統(tǒng)的4P理論，對一個具體房地產項目的營銷銷策略做了粗略探討。 本文首先根據項目的具體情況和區(qū)域住宅

2、消費的變化趨勢，提出了項目營銷面臨的挑戰(zhàn)。論文主體第一部分從區(qū)域經濟、房地產政策、區(qū)域住宅供給及項目的配套情況等方面對項目所面臨的營銷環(huán)境進行分析，得出了項目的主要機會和威脅，對項目的市場環(huán)境做出了基本判斷。第二部分在對項目競爭對手做詳細市場調研的基礎上，選取并分析收入、年齡、職業(yè)及受教育程度、家庭結構、購買用途、地理區(qū)域等細分變量，把市場按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體，評估了細分市場的容量、潛力與競爭。第三部分