中國人壽甘肅分公司營銷渠道創(chuàng)新研究.pdf

1、營銷渠道是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)（使用權(quán)）直接或間接轉(zhuǎn)移給最后消費者的途徑，營銷渠道的選擇與運用，對任何企業(yè)來說都是一個重要的戰(zhàn)略決策;而對于營銷渠道的創(chuàng)新，則對任何企業(yè)來說更是其取得競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)市場先機的必由之路。
　　從壽險營銷渠道的發(fā)展歷程可以看出，營銷渠道是壽險業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)，是壽險營銷的重要環(huán)節(jié)和組成部分，是推動壽險行業(yè)發(fā)展的核心動力，對壽險業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。中國人壽甘肅分公司是目前甘肅壽險市場上成立時間最早、發(fā)展時

2、間最長、市場份額最大的國有商業(yè)壽險公司，在同業(yè)中具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，但其現(xiàn)有的個人營銷渠道、銀保營銷渠道、團體直銷渠道等在發(fā)展和競爭中也逐漸暴露出一些與發(fā)展不相適應(yīng)的問題，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和增強競爭實力產(chǎn)生了影響。如何在現(xiàn)有營銷渠道的基礎(chǔ)上整合各方面資源，又充分研究消費者需求變化的新動向和社會發(fā)展的新情況，并利用集團優(yōu)勢進行營銷渠道的創(chuàng)新是本文重點探討的內(nèi)容。
　　論文以區(qū)域壽險市場競爭環(huán)境加劇和人們?nèi)找嬖鲩L的多元化

3、保險需求為背景，選取區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模最大、營銷渠道建設(shè)相對單一的中國人壽甘肅分公司作為研究對象，針對其它股份制商業(yè)壽險公司不斷創(chuàng)新營銷渠道、擴大業(yè)務(wù)規(guī)模對中國人壽甘肅分公司的行業(yè)優(yōu)勢地位構(gòu)成的挑戰(zhàn)這一現(xiàn)狀，通過總結(jié)壽險營銷的特殊性和國內(nèi)外壽險營銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合地方經(jīng)濟社會發(fā)展實際，運用SWOT原理對中國人壽甘肅分公司的優(yōu)劣勢和機會挑戰(zhàn)進行分析，探討和研究公司在營銷渠道創(chuàng)新方面的有效途徑和方案。其中，以社區(qū)營銷渠道、顧問式營銷渠道和產(chǎn)