平安人壽保險(xiǎn)公司銷售隊(duì)伍建設(shè)研究分析.pdf

1、大連平安人壽保險(xiǎn)公司是一家實(shí)力雄厚，在本地同行業(yè)的企業(yè)中具有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。然而由于銷售團(tuán)隊(duì)在人力資源管理方面存在著一些問(wèn)題，在一定程度上制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，如盲目增員，銷售人員訓(xùn)練效果不佳，差勤制度、考核制度及獎(jiǎng)酬制度不夠完善。 作者在本文中首先簡(jiǎn)單介紹了平安公司的一些基本狀況，并闡釋了人力資源管理的一些基本概念，即招聘營(yíng)銷員、培訓(xùn)營(yíng)銷員、指導(dǎo)營(yíng)銷員、激勵(lì)營(yíng)銷員和評(píng)價(jià)營(yíng)銷員方面的一些基本概念及理論。之后以大連

2、平安人壽保險(xiǎn)公司為研究對(duì)象，提出了其銷售隊(duì)伍在人力資源管理方面存在的一些問(wèn)題，并按照人員招聘及選拔方面、培訓(xùn)與開發(fā)方面、績(jī)效考評(píng)方面及獎(jiǎng)酬制度方面具體將這些問(wèn)題分四個(gè)部分提出。在提出問(wèn)題之后，又對(duì)這些問(wèn)題的成因進(jìn)行了深入細(xì)致地分析。最后作者運(yùn)用銷售隊(duì)伍的建設(shè)理論、目標(biāo)管理理論、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)等理論，集中討論了如何解決這些問(wèn)題。作者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該從招聘選拔、培訓(xùn)發(fā)展、績(jī)效考評(píng)和獎(jiǎng)酬制度等方面入手，改善企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的人力資源管理。只有綜合實(shí)