體驗產(chǎn)品的營銷策略研究.pdf

1、體驗時代的來臨促使新型產(chǎn)品和新型消費者的出現(xiàn)，而傳統(tǒng)的市場理論并不能很好的指導(dǎo)新型市場活動；現(xiàn)有的體驗營銷理論由于各方面局限，并未真正認識到體驗營銷的內(nèi)涵。 體驗產(chǎn)品是新的產(chǎn)品形態(tài)，存在著不同于實體產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的特征，體驗產(chǎn)品的消費者也具有不同于以往消費者的新的特征；因此要求新型的營銷模式作為開拓市場的指導(dǎo)。體驗產(chǎn)品的兩大重要特征：創(chuàng)造和消費的同步性、消費者的主動參與是其區(qū)別于其他產(chǎn)品形態(tài)的最重要標(biāo)志。 體驗產(chǎn)品的營銷

2、與體驗式營銷有著根本上的不同，而目前很多研究營銷的理論在這一點上都有一定的混淆。本文重點分析了體驗產(chǎn)品的內(nèi)涵，對體驗產(chǎn)品、體驗式營銷等均作出了界定，并且分析了體驗產(chǎn)品可能存在的潛在目標(biāo)消費群體，為體驗產(chǎn)品營銷策略分析打下基礎(chǔ)。 不同于實體產(chǎn)品采取體驗式營銷吸引消費者，體驗產(chǎn)品的消費帶來了新的營銷模式的變革，體驗產(chǎn)品的營銷模式應(yīng)該在借鑒傳統(tǒng)營銷模式內(nèi)容的基礎(chǔ)上專注于體驗產(chǎn)品的設(shè)計及市場的開拓。 體驗產(chǎn)品的產(chǎn)生過程和消費過程

3、是統(tǒng)一的，是消費者和企業(yè)的積極互動而產(chǎn)生的；基于這些特性，并借鑒傳統(tǒng)營銷組合策略，本文總結(jié)出體驗產(chǎn)品的營銷策略，其重心在于關(guān)注體驗產(chǎn)品的產(chǎn)生過程，設(shè)計符合體驗消費者需求的體驗產(chǎn)品。通過分析，本文認為體驗產(chǎn)品的營銷策略應(yīng)該包括以下幾個方面：主題策略、情境策略、印象策略、定價策略、渠道策略共5項策略。 以上5項策略組合可以有效保證體驗產(chǎn)品營銷的順利推廣，但是并不能夠完全保證其成功。企業(yè)必須還要考慮更加宏觀層面的問題，包括體驗營銷可能