B2C電子商務(wù)有形商品定價(jià)問(wèn)題研究.pdf

1、B2C(business t0 customer)電子商務(wù)是指通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)以電子數(shù)據(jù)信息流通的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)，是消費(fèi)者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式。它的對(duì)象就是作為商務(wù)終端的消費(fèi)者，只有充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，才能有效的啟動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)群體，營(yíng)造出良好的電子商務(wù)環(huán)境，從而拉動(dòng)整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展和成長(zhǎng)。同時(shí)，商品的定價(jià)是否恰當(dāng)將直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤(rùn)額。而B2C電子商務(wù)又有消費(fèi)者地點(diǎn)分散、訂貨

2、時(shí)間不同、時(shí)效性不同、商品種類不同、訂貨批量小等自身特點(diǎn)，有形商品還面臨實(shí)體配送的問(wèn)題。因此，有必要對(duì)B2C電子商務(wù)有形商品定價(jià)影響因素、定價(jià)模型以及定價(jià)策略等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的研究。 本文首先介紹了與B2C電子商務(wù)相關(guān)的概念以及定價(jià)的相關(guān)理論；隨后從宏觀與微觀兩個(gè)角度對(duì)于B2C電子商務(wù)有形商品定價(jià)的影響因素進(jìn)行了系統(tǒng)、全面的分析研究，其中，微觀因素部分又從來(lái)自B2C企業(yè)的影響因素，以及來(lái)自于消費(fèi)者的因素分別進(jìn)行細(xì)致剖析；對(duì)B2

3、C電子商務(wù)有形商品定價(jià)進(jìn)行了量化分析，分別建立起B(yǎng)2C企業(yè)對(duì)商品的定價(jià)模型和消費(fèi)者對(duì)商品的定價(jià)模型，確定出B2C電子商務(wù)商品定價(jià)范圍，并給出定價(jià)過(guò)程模型，最終制定出價(jià)格；最后，提出適合前述定價(jià)范圍內(nèi)的商品的具體定價(jià)策略；通過(guò)對(duì)B2C電子商務(wù)特點(diǎn)和定價(jià)影響因素的分析，總結(jié)出了適合B2C電子商務(wù)有形商品的若干定價(jià)策略，并提出了幾種新的定價(jià)策略，隨后結(jié)合案例進(jìn)行驗(yàn)證。 本文從定價(jià)原則、定價(jià)影響因素、定價(jià)模型以及定價(jià)策略對(duì)B2C電子商務(wù)