基于消費者心理特點的服裝廣告策略研究.pdf

1、本論文首先探討了服裝廣告媒體策劃的重要性。在充分分析服裝廣告媒體的基本功能和心理特點，以及影響服裝廣告媒體選擇的心理因素的基礎(chǔ)上，討論服裝廣告媒體的價值效度，針對媒體之間心理特性的差異，總結(jié)出影響服裝廣告媒體選擇的因素及實施媒體組合戰(zhàn)略的優(yōu)勢和方法。然后，通過探討服裝廣告對消費者心理過程中的認(rèn)知、情感、意向的影響，以及消費者態(tài)度的如何轉(zhuǎn)變來指導(dǎo)服裝廣告中的認(rèn)知訴求、情感訴求和廣告策劃；在充分分析消費者的心理歷程及能力、氣質(zhì)、性格等個性心

2、理特征，以及影響消費者購買行為的因素的基礎(chǔ)上，闡明了消費心理對于服裝廣告的重要性。在通過分析文化因素對消費者情感、思維和行為模式的影響的基礎(chǔ)上，探討服裝廣告的文化定位與訴求，其價值在于有助于改變消費者原有的廣告抗拒心理，有助于確定和選擇最佳的廣告焦點。根據(jù)不同的文化區(qū)域選擇不同的文化類型，明確目標(biāo)受眾，站在公眾的立場上，把握廣告對象的多重需求，找準(zhǔn)其心理期待。將服裝廣告與文化的關(guān)系提升到一個新的高度，提出了廣告作為一種文化現(xiàn)象，擔(dān)負著對

3、社會群體觀念導(dǎo)引的責(zé)任。不應(yīng)僅僅從市場營銷和大眾傳播的角度考慮問題，應(yīng)更多地從文化這一更廣闊的視野來思考廣告活動的進行，以及把廣告活動納入特定文化背景下加以考察的必要性和緊迫性和對服裝廣告進行文化定位的重要性。其次，廣告作為一種說服的方法，其目的在于通過參與者之間的互動式信息傳遞，促使個人或群體自愿改變觀點或行為。在闡述說服的心理原理和影響說服效果的因素的基礎(chǔ)上，探討名人效應(yīng)和權(quán)威效應(yīng)在服裝廣告中的應(yīng)用。最后，從我國服裝廣告業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)