我國商業(yè)地產(chǎn)的營銷規(guī)劃與市場推廣研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進程逐步加快，房地產(chǎn)業(yè)逐步成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)之一，尤其是商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)在全國各地掀起的熱潮是一浪高過一浪。但是，在其繁榮的背后，一些亟待解決的問題也逐漸出現(xiàn)，并成為社會各界關(guān)注焦點?？墒俏覈纳虡I(yè)地產(chǎn)的開發(fā)無論從理論，還是從實踐方面來說，仍然處于一個初步發(fā)展的階段，特別是在項目營銷規(guī)劃和市場推廣方面更是薄弱，因此，加強這兩方面的研究，將對今后商業(yè)地產(chǎn)項目的前期規(guī)劃及成功運營有著重要的指導(dǎo)作用。

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不同于一般的房地產(chǎn)開發(fā)，項目的內(nèi)外部環(huán)境復(fù)雜多變，不確定因素多，若盲目投資，無論從國家的角度，還是從開發(fā)商以及經(jīng)營者的角度，都極易造成巨大的損失和浪費。因此，投資于商業(yè)地產(chǎn)項目需要非常慎重的市場調(diào)查，從項目的營銷規(guī)劃、市場推廣到后期經(jīng)營，每個階段都需要精心的市場策劃和科學(xué)的決策。 本論文在對有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)理論和國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程回顧的基礎(chǔ)上，首先對我國當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)自身特點和發(fā)展現(xiàn)狀進行了描述，指出我國商業(yè)地產(chǎn)存

3、在的問題，并就未來發(fā)展趨勢進行了分析。然后就商業(yè)地產(chǎn)的營銷規(guī)劃和市場推廣進行了研究，提出商業(yè)地產(chǎn)的營銷規(guī)劃流程，重點對商業(yè)地產(chǎn)的調(diào)研特點、內(nèi)容和方法，商業(yè)地產(chǎn)的區(qū)位與目標(biāo)客戶定位、規(guī)模定位、業(yè)態(tài)定位和價格定位，以及商業(yè)地產(chǎn)投資決策要素和特點進行研究。接著在商業(yè)地產(chǎn)市場推廣方面，重點對商業(yè)地產(chǎn)的營銷策略應(yīng)用、營銷渠道構(gòu)建、客戶關(guān)系管理和招商管理進行研究，并以北京的一個商業(yè)地產(chǎn)項目——“巨庫”進行案例分析。最后，結(jié)合北京“泰達·時代中心”項