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文檔簡介
1、《我國中小企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究》切實(shí)針對我國的中小企業(yè)面臨的各種問題,研究我國的中小企業(yè)如何通過結(jié)成營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟走向國際。具體說來,研究了以下方面:我國中小企業(yè)進(jìn)行國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因;我國中小企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇分析;影響我國中小企業(yè)進(jìn)行國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的諸因素;我國中小企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施與控制。 我國中小企業(yè)進(jìn)行國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因分為外部動因與內(nèi)部動因。外部動因有:(1)經(jīng)濟(jì)全球化:(2)中國加
2、入WTO;(3)信息技術(shù)的發(fā)展;(4)非關(guān)稅壁壘;(5)區(qū)位優(yōu)勢。內(nèi)部動因如下:(1)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢互補(bǔ);(2)分擔(dān)和分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);(3)學(xué)習(xí)效應(yīng);(4)增加市場創(chuàng)造力。 我國中小企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇分析是本論文的重點(diǎn)。在此部分首先研究了我國中小企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的需求分析,我國中小企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的需求分析分為區(qū)域需求分析和伙伴類型需求分析。其次又介紹了在進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇時所用的層次分析法(AHP法)
3、。 影響我國中小企業(yè)進(jìn)行國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的諸因素有宏觀因素和微觀因素。宏觀因素包括:經(jīng)濟(jì)因素;政治因素;文化因素;科技因素。微觀因素包括;管理人員;缺乏中間服務(wù)機(jī)構(gòu);目標(biāo)不明確。 我國中小企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施與控制分別為:制定聯(lián)盟協(xié)議;文化差異的協(xié)調(diào);沖突解決機(jī)制;風(fēng)險(xiǎn)的防范與應(yīng)對;聯(lián)盟的控制與評價(jià);聯(lián)盟的調(diào)整。 雖然本論文具體針對我國的中小企業(yè)展開了我國中小企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究,但是在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的
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