瑞典金寶透析機在河北省的營銷策略研究.pdf

1、金寶腎護理產(chǎn)品(上海)有限公司是瑞典Gambro LLmdia AB于2000年在華投資成立的獨資公司，主要經(jīng)營“GAMBRO”品牌醫(yī)療產(chǎn)品的進出口業(yè)務。公司先后在北京、廣州、重慶、武漢等地成立了辦事處。瑞典金寶公司是全球血液凈化技術領域的領先者，全球腎護理系列產(chǎn)品和技術服務的最大供貨商之一。金寶血透機是公司的主要產(chǎn)品之一。目前在醫(yī)學上，治療尿毒癥最主要的方法仍然是血液透析，而血液透析的核心設備是血透機。目前全球有血透機生產(chǎn)廠商lO多家

2、，但是國內(nèi)市場的主要份額仍然被美國費森尤斯、瑞典金寶、R本同機裝所占有，瑞典金寶在國內(nèi)血透市場占有30％的份額，處于第二位的水平，而在一些大型城市(如北京、上海、廣州等地)，瑞典金寶透析機可以占到40-50％的份額。但是在河北血透市場，其市場份額卻只有10％。 本文的寫作目的即通過對河北血透機市場的分析，探討瑞典金寶血透機在河北市場的營銷戰(zhàn)略。分析河北市場份額低的主要原因是因為瑞典金寶公司沒有專門制定針對河北血透市場的營銷戰(zhàn)略，

3、同時，沒有專門的銷售人員和售后服務人員。本文通過對河北血透市場的現(xiàn)狀分析，根據(jù)SWOT分析法明確公司在河北的目標市場，同時將河北市場細分。在目標市場確定以后，根據(jù) 4P 營銷理論，分別確定瑞典金寶公司在河北市場的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略。金寶公司在河北的血透機的目標市場是河北大中城市的三甲、二甲醫(yī)院。產(chǎn)品策略主要是品牌策略，要充分發(fā)揮瑞典金寶公司品牌的影響，因為瑞典金寶公司目前在全球血液凈化技術領域仍然處于領先地位，所以其

4、品牌影響力占有重要地位；價格策略包括產(chǎn)品組合、促銷及地區(qū)差別性定價等方式；渠道策略主要是代理商的選擇；促銷策略主要是要為河北血透市場配備專職的銷售人員、售后服務人員或?qū)Ｂ毜木S修工程師。 本文要解決的核心問題是怎樣使瑞典金寶公司利用自身的優(yōu)勢，鞏固并擴大相關產(chǎn)品的現(xiàn)有市場份額，維持和發(fā)展本公司已經(jīng)建立起來的國內(nèi)市場領先者的位置。通過本文的研究，一方面，可以為公司其它產(chǎn)品的營銷策略提供指導和方法，從而形成瑞典金寶完整的市場策略；另一