口腔營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案

1、,,2018.9,,山東天誠(chéng)健康管理營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案,2,營(yíng)銷(xiāo)策劃1、數(shù)據(jù)分析能力、銷(xiāo)售方式2、業(yè)績(jī)=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)3、銷(xiāo)售活動(dòng)、暖場(chǎng)、媒體組合推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)，以公關(guān)傳播為主，需要有明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，千方百計(jì)的賣(mài)產(chǎn)品/服務(wù)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)現(xiàn)盈利。,營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌策劃,品牌策劃1、需要有清晰的品牌意識(shí)，對(duì)外界灌輸某種價(jià)值觀(guān)，使更多的人認(rèn)同我們，俗稱(chēng)洗腦2、至少需要一項(xiàng)技能，比如文案、美工、攝影、公關(guān)、運(yùn)營(yíng)3、品牌影響力=人流量

2、*曝光率*記憶點(diǎn)4、通過(guò)文章、圖片、視頻等形式，制造軟文、廣告片、海報(bào)、活動(dòng)，在不同媒體上進(jìn)行宣傳,公關(guān)路徑,3,品牌影響力的定位和推廣網(wǎng)絡(luò)媒體渠道的優(yōu)化線(xiàn)上推廣線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合,隨著國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)民營(yíng)醫(yī)藥公司的扶持力度不斷加大，醫(yī)藥公司也無(wú)可避免的需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前期主要偏向于市場(chǎng)報(bào)告、政策、數(shù)據(jù)方面，后續(xù)相應(yīng)傾向于銷(xiāo)售活動(dòng)、暖場(chǎng)、媒體組合推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)?？傮w來(lái)說(shuō)，相比較于想法，執(zhí)行更重要！,4,線(xiàn)上品牌定位

3、線(xiàn)下品牌宣傳,2019年1月前，完成相關(guān)服務(wù)升級(jí)及規(guī)范調(diào)整，全門(mén)店試運(yùn)營(yíng)。,口腔管理站,客戶(hù)關(guān)愛(ài)體驗(yàn)中心,以3個(gè)月為一周期；2018年11月前完成全門(mén)診部培訓(xùn)；并開(kāi)始向其他網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)試點(diǎn)。,義診報(bào)名點(diǎn),愛(ài)牙小課堂,視營(yíng)地運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，每周1次于門(mén)店內(nèi)集中報(bào)名，以季度為單位進(jìn)行大型活動(dòng)的募集報(bào)名,5,,忽略了口腔用戶(hù)的需求來(lái)源點(diǎn)。有意進(jìn)行口腔護(hù)理的群體會(huì)通過(guò)了解品牌，口碑引導(dǎo)，活動(dòng)宣傳，進(jìn)一步了解品牌情況。區(qū)域人群推廣定位，市場(chǎng)調(diào)研

4、客戶(hù)群體的生活、消費(fèi)習(xí)慣、健康關(guān)注度及要求。,痛點(diǎn)分析,6,,精準(zhǔn)客戶(hù)信息，千人千面，要做到根據(jù)不同的每個(gè)人做不同的定制方案。細(xì)分客戶(hù)和定制方案。擴(kuò)大醫(yī)院的品牌效應(yīng)，做廣告的時(shí)候回到原生廣告上面，提供給客戶(hù)，讓客戶(hù)只是多了一種選擇?！凹夹g(shù)”和“服務(wù)”，建立品牌影響力和品牌忠誠(chéng)度（經(jīng)濟(jì)收入）。,痛點(diǎn)分析,7,線(xiàn)上渠道,已有渠道內(nèi)的配合及傳播廣告制作過(guò)程中人員及部分門(mén)店的配合媒體、自媒體,8,線(xiàn)下渠道,廣告制作的籌備與執(zhí)行制作過(guò)程

5、中所需主題/資料提供全官方宣傳渠道傳播配合展位+DM框架廣告推廣活動(dòng),當(dāng)?shù)孛襟wKOL自媒體百度,搜索優(yōu)化,微博、公眾號(hào)、論壇、網(wǎng)站……各平臺(tái)的媒體渠道，傳達(dá)率更高，公信力更強(qiáng)KOL在傳播中的親和力、影響力是其他渠道難以模仿和取代的。,百度貼吧、論壇、輿情,貼吧的組建依靠搜索引擎關(guān)鍵詞，不論是大眾話(huà)題還是小眾話(huà)題，都能精準(zhǔn)地聚集大批同好網(wǎng)友。學(xué)校主體貼吧、社團(tuán)建設(shè)貼吧、愛(ài)好交流貼吧等等，有效精準(zhǔn)的傳達(dá)信息。,新媒體傳播渠道

6、,論壇也是口碑傳播的一個(gè)重要平臺(tái)。從“帖子”的標(biāo)題到內(nèi)容都需對(duì)“行業(yè)相關(guān)詞匯”進(jìn)行高頻次曝光。投入小，見(jiàn)效快，更重要的是經(jīng)過(guò)論壇推廣的長(zhǎng)期潛移默化，就能夠在人們的心中形成一種品牌概念，從而養(yǎng)成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的忠誠(chéng)度，而銷(xiāo)售贏利就會(huì)自然而然的水到渠成。,媒體傳播渠道,東營(yíng)周刊、信報(bào),東營(yíng)周刊作為東營(yíng)當(dāng)?shù)孛襟w官方紙媒，投放范圍和渠道涵蓋東營(yíng)各市區(qū)機(jī)關(guān)單位和油田單位，每周定量投放。官方力度和信服度排行名列前茅。黃河口晚刊、齊魯晚報(bào)相對(duì)也可以

7、選擇投放。,展位+DM廣告投放活動(dòng)執(zhí)行,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,社區(qū)展位+DM,形式靈活，展示充分，功能較多。受限于場(chǎng)地性質(zhì)，僅可于展位設(shè)置期間進(jìn)行相關(guān)DM單頁(yè)派發(fā)。,線(xiàn)下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,廣告投放—框架廣告,辦公樓、商業(yè)項(xiàng)目等地框架廣告的投放。,線(xiàn)下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,廣告投放——易拉寶,商業(yè)場(chǎng)所、酒店、商場(chǎng)等室內(nèi)允許場(chǎng)所內(nèi)廣告的投放。,線(xiàn)下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,廣告投放——海報(bào),公寓、住宅樓、公告欄等處海報(bào)的張貼。,線(xiàn)下渠道,口碑