基于時(shí)點(diǎn)決策的易逝性商品零售的動態(tài)定價(jià).pdf

1、易逝性是指商品的價(jià)值隨著時(shí)間的流逝而快速遞減的特性，大部分的易逝性商品如時(shí)裝、圣誕禮物及某些電子產(chǎn)品等，在經(jīng)過一定的銷售期限后，商品的價(jià)值會大幅度下降甚至為零。對于銷售類似易逝品的零售商而言，面臨的問題就是如何在最后的期限之前將商品銷售出去并獲取最大的收益。為此，零售商必須在銷售期內(nèi)根據(jù)市場的變化和留存的商品調(diào)整價(jià)格策略，以便影響顧客需求，從而獲得最大化收益，這就是動態(tài)定價(jià)的基本原理。在動態(tài)調(diào)整價(jià)格的過程中，零售商就面臨兩個(gè)決策：(1)

2、什么時(shí)候調(diào)整價(jià)格(時(shí)點(diǎn)決策)；(2)將價(jià)格調(diào)整為多少(價(jià)格決策)。 在商業(yè)實(shí)踐中，經(jīng)常會遇到商品降價(jià)時(shí)點(diǎn)特別是易逝性商品價(jià)格調(diào)整的時(shí)點(diǎn)設(shè)定問題，而且，越來越多的企業(yè)和商家把對商品的“時(shí)機(jī)決策”問題同“價(jià)格決策”和“數(shù)量決策”看作同等重要。特別是在當(dāng)前復(fù)雜的商品銷售環(huán)境下，多種品牌銷售過程中，各品牌之間競爭異常激勵，商品之間的替代性強(qiáng)，所以，在商家制定價(jià)格策略時(shí)，如何在市場中獲得有利“時(shí)機(jī)”，避免“時(shí)不再來”，至關(guān)重要。

3、因此，研究零售商易逝性商品的時(shí)點(diǎn)決策問題就顯得非常必要。在前人的研究基礎(chǔ)上，本文主要研究了基于時(shí)點(diǎn)決策的易逝性商品零售的動態(tài)定價(jià)問題，其主要研究內(nèi)容包括： 首先，第一章簡要概述了動態(tài)定價(jià)國內(nèi)外的研究概況和運(yùn)用現(xiàn)狀，介紹了近年來國內(nèi)外出現(xiàn)的動態(tài)定價(jià)軟件，同時(shí)指出了本文的研究目的與意義。 其次，第二章簡要介紹了動態(tài)定價(jià)領(lǐng)域的一些基本概念，接著從建立一般動態(tài)定價(jià)模型的角度出發(fā)，分析了影響決策者(尤其是零售商)定價(jià)決策的因素，從

4、而提出并歸納了建立動態(tài)定價(jià)模型需要考慮的因素，為后續(xù)章節(jié)時(shí)點(diǎn)決策定價(jià)模型的建立提供參考。 再次，第三章主要研究了零售商銷售單個(gè)易逝性商品的時(shí)點(diǎn)決策問題： 1、分段連續(xù)時(shí)間確定性需求下的初始調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)決策問題研究單個(gè)易逝性商品情況下，零售商需要在一定銷售期限內(nèi)將固定庫存量的商品銷售出去，零售商的價(jià)格調(diào)整路徑為在初始時(shí)間段里以固定初始價(jià)格銷售商品，隨后零售商在某一時(shí)刻(未知)開始調(diào)整價(jià)格，每隔一固定時(shí)間段(一周)調(diào)整價(jià)格一次，

5、直到最后一周價(jià)格為商品的傾銷價(jià)格結(jié)束。在忽略顧客理性的情況下，假設(shè)需求基于時(shí)間和差價(jià)線性變化，為了獲得最大收益，零售商的決策就是決定最佳的初始價(jià)格調(diào)整時(shí)間。這是一個(gè)基于確定性需求的分段連續(xù)時(shí)間定價(jià)決策問題，通過求解得出了最佳初始調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)的具體函數(shù)表達(dá)式，結(jié)果表明最佳初始調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)與商品的初始價(jià)格、初始需求量、初始庫存、時(shí)間對需求的影響系數(shù)、價(jià)格彈性大小、初始時(shí)刻以及傾銷價(jià)格相關(guān)；最后運(yùn)用EXCEL分析并給出了實(shí)例分析和仿真結(jié)果，在此基礎(chǔ)上

6、分別提出了相應(yīng)情況下零售商的定性定價(jià)對策。 2、在隨機(jī)需求下，零售商采取三階段價(jià)格的時(shí)點(diǎn)決策問題研究第三章還在前人基礎(chǔ)上研究了隨機(jī)需求下，零售商采取三階段價(jià)格策略的時(shí)點(diǎn)決策問題，得出了在滿足一定條件下，零售商應(yīng)采取兩階段價(jià)格策略的結(jié)論。這一結(jié)論也是第四章研究中的重要研究基礎(chǔ)和前提條件。 同時(shí)，第四章研究了零售商銷售兩個(gè)具有替代性的易逝品的時(shí)點(diǎn)決策問題。 零售商同時(shí)銷售兩種具有替代性的易逝性商品的時(shí)點(diǎn)決策問題，這在

7、前人的研究中比較少，更接近實(shí)際的商業(yè)環(huán)境，對企業(yè)和商家在制定價(jià)格策略具有一定的參考價(jià)值。假設(shè)零售商需要在一段時(shí)間內(nèi)同時(shí)銷售兩種具有替代性的易逝性商品，隨機(jī)需求下，零售商分別對兩商品采取兩階段價(jià)格策略，銷售期結(jié)束時(shí)未售出的商品分別以各自的殘值傾銷，基于兩商品整體收益最大化原則，在充分考慮兩商品替代性的前提下，如何決策兩商品的調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)：哪個(gè)商品調(diào)價(jià)在前，哪個(gè)商品調(diào)價(jià)在后，還是兩商品同時(shí)調(diào)價(jià)，各自的調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)具體又是多少等等，是本問題的研究關(guān)鍵

8、。通過運(yùn)用線性規(guī)劃和算例求解，得出了在三種不同情況下的不同結(jié)論：在不考慮商品殘值的情況下，如果需要對商品1(先動商品)先調(diào)價(jià)，則兩商品的最佳調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)為A點(diǎn)(見第四章)；如果需要對商品2(后動商品)先調(diào)價(jià)，則兩商品的最佳調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)為F點(diǎn)(見第四章)；如果需要對兩商品同時(shí)調(diào)價(jià)，則兩商品的最佳調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)為B點(diǎn)(見第四章)；如果對兩商品調(diào)價(jià)順序沒有強(qiáng)制性制約，則其最佳調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)為A點(diǎn)。同時(shí)，考慮商品殘值時(shí)，兩商品殘值較小時(shí)，并不會影響上述結(jié)論，但當(dāng)商

9、品的殘值較大時(shí)，上述結(jié)論會有所改變。最后，第五章給出了本文的主要結(jié)論，并闡述了不足和值得深入分析之處。 本文的主要特色及創(chuàng)新之處主要有： 1、本文特色之處(1)介紹了國外近年來出現(xiàn)的動態(tài)定價(jià)軟件(2)總結(jié)提出了建立一般零售領(lǐng)域動態(tài)定價(jià)模型需要考慮的因素2、本文創(chuàng)新之處(1)研究了單個(gè)易逝性商品，其需求基于時(shí)間和差價(jià)線性變化，價(jià)格策略為分段連續(xù)線性定價(jià)，決策目標(biāo)為最佳初始調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)的動態(tài)定價(jià)問題； (2)研究了零售商