行業(yè)軟件的新產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、新產(chǎn)品開發(fā)過程中存在著高度的不確定性，50﹪-67﹪的新產(chǎn)品都在上市時慘遭失敗，尤其是高新技術產(chǎn)業(yè)技術風險大、R&D投入較大、產(chǎn)品技術含量較高、消費者主動性較差，所以技術商業(yè)化風險較大。因此新產(chǎn)品營銷對于行業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)顯得尤為重要。 本文首先分析了我國行業(yè)軟件的發(fā)展狀況和市場競爭狀況，總結了目前行業(yè)軟件新產(chǎn)品營銷中存在的常見問題，如產(chǎn)品研發(fā)過程中技術導向誤區(qū)、價格制定缺乏靈活性、渠道設置滿足不了服務要求、渠道沖突以及促銷方式老化等

2、問題，指出了存在以上問題的原因是營銷理念誤導、缺乏對市場的了解和渠道控制不力等。然后，本文結合國內(nèi)外的新產(chǎn)品營銷理論給出了針對相應問題的解決辦法和策略。最后，文章結合上海華巖公路軟件的營銷案例具體說明了新產(chǎn)品營銷的整個過程。本文主要強調(diào)了市場營銷應始于產(chǎn)品研發(fā)之時，新產(chǎn)品試銷的重要性和幾種參考試銷方式，適合行業(yè)軟件的定價方法，渠道建立的程序、行業(yè)軟件適合的渠道類型和解決渠道沖突的方法和軟件促銷的方式。 本文采取以規(guī)范研究為主，結