S公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、分類(lèi)號(hào)密級(jí)UDC1注學(xué)位論文S公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究（題名和副題名）嚴(yán)東（作者姓名）指導(dǎo)教師姓名魯若愚教授博導(dǎo)電子科技大學(xué)成都（職務(wù)、職稱(chēng)、學(xué)位、單位名稱(chēng)及地址）申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)工商管理（MBA）論文提交日期2007.04論文答辯日期2007.06學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)答辯委員會(huì)主席評(píng)閱人2007年06月03日注1注明《國(guó)際十進(jìn)分類(lèi)法UDC》的類(lèi)號(hào)摘要I摘要機(jī)器安全保護(hù)設(shè)備行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要并且特殊的行業(yè)，隨著我國(guó)整體經(jīng)

2、濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，將有良好的市場(chǎng)需求和巨大的發(fā)展?jié)摿?。但隨著全世界的機(jī)器安全保護(hù)設(shè)備企業(yè)都加入到中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)空前的激烈。作為一家領(lǐng)導(dǎo)型的專(zhuān)業(yè)機(jī)器安全保護(hù)設(shè)備制造企業(yè)，S公司將如何應(yīng)對(duì)這種外部環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，利用好自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定生存與發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，本論文對(duì)此相關(guān)問(wèn)題的研究無(wú)疑具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)理論知識(shí)，在對(duì)S公司整體經(jīng)營(yíng)狀況、內(nèi)

3、外部環(huán)境進(jìn)行了較為充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。論文首先從S公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀著手，分析了公司存在的主要問(wèn)題，同時(shí)對(duì)S公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析，使用相關(guān)資料分析了與其產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)際國(guó)內(nèi)機(jī)器安全保護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，找出S公司所面臨外部的機(jī)會(huì)與威脅，然后對(duì)S公司的內(nèi)部條件進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)之所在。在完成對(duì)S公司所處的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，論文緊接著根據(jù)公司產(chǎn)品的性能及需求特性對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并結(jié)合細(xì)分

4、市場(chǎng)的潛力和S公司自身的優(yōu)勢(shì)和能力確定了各主要產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，同時(shí)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略管理的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù)，應(yīng)用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，針對(duì)公司的主要產(chǎn)品制定了戰(zhàn)術(shù)層面的4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道策略。最后，為了確保營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施，從組織、人員保障和營(yíng)銷(xiāo)策略控制的角度，提出了實(shí)施相關(guān)策略的保障措施和控制方法的建議，以確保S公司的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理等