戴夢得公司市場營銷策略研究.pdf

1、新中國成立后，珠寶首飾在人們的日常生活中消失了很長的一段時間。直到上世紀九十年代初，隨著改革的發(fā)展和人民生活水平的提高，珠寶首飾開始受到人們的青睞，中國的珠寶市場和珠寶產業(yè)開始初步形成。隨后，珠寶市場經歷了一個快速發(fā)展期，進入了一個激烈競爭的階段。目前，嚴重的產品同質化、低層次的價格競爭以及欺詐性的折扣促銷已成為中國珠寶市場發(fā)展所面臨的主要問題。北京戴夢得首飾制造有限公司作為我國珠寶首飾業(yè)的一個典型代表，同樣也被這些問題所困擾。

2、 本文總結了我國珠寶市場的宏觀環(huán)境及行業(yè)特點，對珠寶業(yè)所面臨的問題進行了探討，同時也對戴夢得公司的營銷現(xiàn)狀及存在的問題進行了詳細分析。在此基礎上，運用SWOT分析的方法確定了公司營銷戰(zhàn)略的基本方向，即差異化。然后，在市場細分理論的指導下，本文運用地理變量以及年齡、生活方式、收入等變量組合對珠寶首飾的消費者市場進行了細分，并在對這些細分市場進行評估的基礎上選擇了中、高檔時尚首飾市場作為戴夢得公司的目標市場。品牌戰(zhàn)略是公司差異化戰(zhàn)略的另一組

3、成部分。根據(jù)現(xiàn)代品牌管理理論，本文對戴夢得公司的多品牌架構、意大利時尚首飾的品牌定位和品牌個性進行了規(guī)劃，從而形成了一個系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略，并圍繞著這一品牌戰(zhàn)略對產品、定價、渠道和促銷的營銷組合進行了相應安排。最后，對營銷策略在實施過程中應注意的問題及解決方法進行了描述。 戴夢得公司所面臨的問題在珠寶首飾業(yè)具有普遍性和代表性，是某個特定市場在發(fā)展過程中的必然現(xiàn)象。通過市場細分和品牌戰(zhàn)略走差異化的道路是戴夢得公司的必然選擇，希望本文的