蛻變的中國消費市場及推廣策略-hktdcworldsmeexpo

1、中國市場消費特征,楊曉燕zdyxy@21cn.com廣東外語外貿大學管理學院2004年11月18日,包括三個方面的內容,市場基本面判斷市場消費特征市場推廣策略,宏觀市場基本判斷,在全球經濟繼續(xù)不振的情況下，2003年國民經濟繼續(xù)保持穩(wěn)定回升的趨勢,成為“九五”中期以來經濟增長最好的一年。各項投資需求全面啟動、新的消費熱點逐步形成和擴散、出口增長持續(xù)強勁。經濟開始擺脫“中期調整趨勢”，進入一個新的加速增長周期的上升階段。,

2、主要動力：,新一輪高速增長的主要動力在于消費結構升級、產業(yè)結構升級、城市化提速和增長環(huán)境的改善。2004年中國經濟仍將保持調整增長的良好態(tài)勢，GDP增長不低于8%，但也不會超過9%，估計與2003年持平。,零售業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新,以生鮮食品和加工食品為主的超市進一步發(fā)展；大型綜合超市和倉儲式商店迎合人們“一站式購物”需求，具有相當?shù)母偁幜?，成為內外資企業(yè)競爭的焦點；連鎖經營發(fā)展迅速，成為商業(yè)中居主導地位的經營方式，連鎖超市已成為最具活力的

3、業(yè)態(tài)；,中小城市商業(yè)突出問題,商業(yè)整體規(guī)模小、業(yè)態(tài)單調、定位趨同、結構不合理、缺乏經營特色、大多數(shù)商業(yè)業(yè)態(tài)停留在傳統(tǒng)的百貨商店和小商店；缺乏現(xiàn)代管理理念，現(xiàn)代信息技術應用落后。,消費階層新變化,法國的一家報紙評論說：中國有13億人口，真正具有強勢購買力的有8000萬，真正具有品味的消費者只有3000萬，在這3000萬人口中能夠辨別法國產品價值的也許只有300萬人。,中產階層形成,中國奢侈品消費的主力軍包括中產階層，即家庭資產30萬以上

4、、年收入10萬以上。到2010年，這個人群將增長到2．5億。他們主導住房、汽車、旅游、教育、文化等消費熱點，將帶動消費需求增長和消費結構升級。,高消費人群具有中國特色,普華永道分析師指出，在中國購買奢侈品的大部分是40歲以下的年輕人，而在發(fā)達國家，這個市場的主導者是40-70歲的中年人和老年人；,城市居民需求轉向,城市居民消費結構不斷升級，住房、汽車、電腦成為最新流行的“三大件”；消費的內部結構正在發(fā)生變化，對實物型消費比重在減少，對

5、精神文化、餐飲、旅游的消費在增加。由過去單純滿足“飽腹”來“養(yǎng)活”自己的觀念轉向營養(yǎng)、保健與美食的享受。,市場消費特征,奢侈消費盛世行（汽車、服飾）；家庭消費升級（住房、電腦、相機）；通訊電子產品需求不斷升級（手機、MP3、電子詞典）；時尚潮流擴散速度快（手機、汽車）；,市場消費特征,IT產品消費市場正向農村轉變；牛奶消費普及率高，中小城市及農村生活必須品和送禮佳品；保健品“崇洋媚外”；國際旅游欲望強烈；運動休閑健身尚有

6、未被很好滿足；,市場消費特征,家庭教育支出持續(xù)增長迅速。網上購物增加；就餐環(huán)境和飲食質量要求提高；區(qū)域消費差異仍然明顯；,市場消費特征,中年女性市場需求正在提升；留學市場需求開始多樣化；男用化妝品市場需要培育;主要大中城市仍然引領全國市場；,市場推廣策略,主導消費市場而非迎合潮流；大規(guī)模廣告攻勢依然有效；降價效果明顯；飲料產品需要不斷創(chuàng)新；,市場推廣策略,避免過渡營銷；改進直銷方式；產品技術創(chuàng)新贏得市場關鍵；做好