城市商業(yè)銀行市場(chǎng)定位研究——以LLN銀行為例.pdf

1、城市商業(yè)銀行發(fā)展問(wèn)題已經(jīng)日益受到國(guó)內(nèi)外的關(guān)注，隨著金融業(yè)的全面開放，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，在經(jīng)營(yíng)地域、范圍等方面都受限的城商行，在國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行等的夾擊之下，越來(lái)越難以開拓新的市場(chǎng)，發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位是城商行獲得穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。 市場(chǎng)定位關(guān)系著經(jīng)營(yíng)策略的制定，定位不明晰，銀行發(fā)展就缺乏目標(biāo)性。LLN銀行<'1>作為城商行群體中的一員，同大部分城商行一樣，在市場(chǎng)定位上還存

2、在著定位模糊、認(rèn)識(shí)不足的問(wèn)題，進(jìn)而影響了其營(yíng)銷活動(dòng)的組織，對(duì)下一步的穩(wěn)健發(fā)展造成了威脅。為此，迫切需要認(rèn)真分析所處的外部環(huán)境，客觀認(rèn)識(shí)自身存在的問(wèn)題和瓶頸，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群進(jìn)行重新定位，構(gòu)建新型的發(fā)展思路和模式。 本文在理論研究的基礎(chǔ)上，借鑒了國(guó)內(nèi)外成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了中小銀行在市場(chǎng)定位過(guò)程中應(yīng)注意的相關(guān)要素，指出城商行作為中小銀行、地方性商業(yè)銀行應(yīng)主動(dòng)選擇求異型的定位戰(zhàn)略，以求異為原則培植核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。以此為指導(dǎo)，論文