愛芬食品公司黑龍江分公司營銷渠道策略.pdf

1、隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，國外企業(yè)不斷涌入中國市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。與此同時(shí)，信息時(shí)代所帶來的強(qiáng)大的技術(shù)變革也強(qiáng)烈沖擊著急劇變化中的中國市場(chǎng)。這些變化使得營銷渠道變得愈加重要，甚至已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心因素之一。越來越多的企業(yè)正逐漸意識(shí)到營銷渠道的重要性，并且將營銷渠道管理提升到競(jìng)爭(zhēng)策略的層面。然而，在渠道管理方面，大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是經(jīng)營初期傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式。營銷渠道模式的發(fā)展趨勢(shì)如何，渠道模式的變革和增值怎樣實(shí)現(xiàn)，

2、渠道成員在變革中扮演怎樣的角色等都是急需解決的問題。本文主要研究營銷渠道模式的變革問題。
　　快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營銷渠道的建設(shè)與管理成了企業(yè)十分重要的任務(wù)也是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一環(huán)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的快速消費(fèi)品市場(chǎng)上，愛芬公司面臨著眾多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何制定一種既能利用自身的優(yōu)勢(shì)去抓住機(jī)會(huì)又能克服自身的弱點(diǎn)去回避風(fēng)險(xiǎn)的渠道模式，使其不僅成為營銷策略的有機(jī)組成部分，而且成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的有效手段，已經(jīng)成為愛芬能否成功的

3、關(guān)鍵。本文正是在這種背景下對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)營銷渠道策略中的模式選擇作了一些探討。
　　首先，本文簡(jiǎn)要介紹了愛芬公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和品牌格局。然后，本文對(duì)中國快速消費(fèi)品企業(yè)營銷渠道的歷史與現(xiàn)狀進(jìn)行了分析與評(píng)價(jià)，總結(jié)出快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展與企業(yè)營銷渠道模式演變的關(guān)系。詳細(xì)分析了我國快速消費(fèi)品行業(yè)目前的主流營銷渠道和代表廠家，包括可口可樂，寶潔和娃哈哈等。在對(duì)代表廠家的營銷整體現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，本文著重論述了其存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4、。
　　接著，本文從愛芬所面臨的外部發(fā)展環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境入手，分析了愛芬公司的營銷渠道現(xiàn)狀和存在的問題，指出營銷渠道已成為企業(yè)營銷策略的短板，并日漸成為發(fā)展的瓶頸。并在此基礎(chǔ)上引出愛芬公司改變渠道模式的必要性和迫切性。
　　在對(duì)國內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)渠道模式進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，從加強(qiáng)渠道的庫存管理、激勵(lì)渠道成員、渠道竄貨的預(yù)防及治理、加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)等諸多方面入手，本文分析了愛芬公司在營銷渠道上應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)強(qiáng)化的因素，并探討了愛芬公司快