正泰渠道優(yōu)化和管理提升策略.pdf

1、企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的動(dòng)態(tài)成長過程。正泰集團(tuán)作為溫州民營經(jīng)濟(jì)的突出代表，20年來正泰走過了一條超常規(guī)發(fā)展的道路，取得了輝煌的業(yè)績和榮譽(yù)。飛速發(fā)展的背后，在正泰集團(tuán)快速成長的現(xiàn)實(shí)中，我們更需要冷靜的審視正泰營銷體系中尤其是渠道中現(xiàn)存的一系列問題，為后續(xù)渠道問題的解決指明方向，為正泰集團(tuán)構(gòu)筑和鞏固渠道的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)，并最終實(shí)現(xiàn)正泰“產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化”的戰(zhàn)略目標(biāo)。 本文共分為五個(gè)部分，各章的主要內(nèi)容分別為

2、： 第一章：主要介紹正泰集團(tuán)概況和營銷現(xiàn)狀分析。首先闡述了正泰集團(tuán)的概況、發(fā)展歷史和品牌內(nèi)涵，接著介紹了正泰集團(tuán)營銷環(huán)境的SWOT分析，電器行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭情況以及正泰的營銷戰(zhàn)略。 第二章：介紹了正泰電器營銷渠道發(fā)展的五個(gè)歷史階段及取得的成績，分析了渠道體系中存在的不足和問題。 第三章：正泰渠道優(yōu)化方案的設(shè)計(jì)。首先介紹了渠道的涵義和理論發(fā)展，渠道模式的探討，接著提出渠道優(yōu)化的目標(biāo)和原則。接著提出正泰營銷渠道布局、渠