動態(tài)聯盟策略在電信設備供應商國際化過程中的運用.pdf

1、我國電信設備生產行業(yè)在產品研發(fā)、生產、銷售、管理國際化方面取得了令世界矚目的成就?；仡櫼匀A為、中興為代表的中國電信設備供應商所走的國際化道路，堅持自主研發(fā)，不斷進行技術創(chuàng)新是企業(yè)獲得成功的根本。同時企業(yè)不拘泥于傳統的組織的形式，與其他跨國企業(yè)組建動態(tài)聯盟，充分利用國內國外兩方面的資源，開拓兩個市場是企業(yè)獲得成功的重要條件。 本文首先對組建動態(tài)聯盟的動因——即通過組建動態(tài)聯盟能給企業(yè)帶來什么樣的優(yōu)勢進行了分析。文中認為，組建動態(tài)聯

2、盟的實質就是充分利用各成員企業(yè)的核心能力和資源，加快市場響應速度和降低風險。隨后,文章就如何識別合作伙伴的核心能力進行了定性分析，對動態(tài)聯盟的成員選擇機制，以及在組建動態(tài)聯盟時要考慮的因素進行了深入探討。 文章接著分析了我國電信設備供應商國際化過程中存在的問題，以及如何定位。在此基礎上探討了解決的方法。其中，組建動態(tài)聯盟是解決這些問題的有效途徑之一。文章對電信設備供應商組建的聯盟與傳統戰(zhàn)略聯盟進行了對比。 聯盟成員間的關

3、系實際上是一種合作競爭的關系。企業(yè)之間無論是合作還是競爭，目的都是實現自己的利益最大化。本文通過柯布—道格拉斯函數形式的投資收益函數建立博弈模型，得出聯盟成員在進行研發(fā)和制造分工時存在納什均衡。聯盟一旦組成，成員間的分工是穩(wěn)定的。由此得出，我國以制造為主的傳統企業(yè)不可能通過加入聯盟獲得技術，從而走到產業(yè)鏈的上游。在聯盟中下游企業(yè)擁有的是技術用權。政府出于國家戰(zhàn)略利益的考慮，應該積極介入市場運作，對企業(yè)進行技術創(chuàng)新活動提供支持。文章接著從

4、微觀角度剖析了上游研發(fā)企業(yè)和下游制造企業(yè)在對產品研發(fā)進行投資時的博弈過程。上游企業(yè)在掌握產品基本技術以后，通過與下游制造企業(yè)組建聯盟將技術轉化成產品。上游企業(yè)向下游企業(yè)征收技術使用費。通過數學模型分析了上游企業(yè)在做投資決策時，在單期和無限期重復博弈情況下，納什均衡存在的可能性。文章最后以華為公司為例，說明電信設備供應商如何應用動態(tài)聯盟這種組織形式，在國際化過程中發(fā)展和保持企業(yè)的核心競爭力，加強在世界范圍內的影響力，成為擁有自己品牌、技術