太平洋保險公司哈爾濱營銷中心保險營銷策略研究.pdf

1、太平洋保險公司哈爾濱營銷中心(以下均簡稱營銷中心)是太平洋保險公司哈爾濱分公司設立的財產保險營銷中心，是獨立的財產險經營機構，其業(yè)務范圍主要集中在哈爾濱地區(qū)。營銷中心的保險業(yè)務量位列太平洋保險公司哈爾濱分公司的第一位，在整個哈爾濱財產保險市場上處于重要的地位，由于營銷中心是太平洋保險公司哈分公司的營銷試點單位，因此它的市場營銷策略成功與否對太平洋保險在哈爾濱市場的發(fā)展有重要的影響。 自2002年營銷中心開始運作來，營銷中心所面對

2、的哈爾濱財產保險市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化。不但競爭主體增加了，WTO的外資保險全面開放時間日益臨近，而且國家的宏觀政策也發(fā)生了巨大的變化。市場的變化有喜有憂，車貸市場的銀行緊縮；國家的頒布的強制機動車第三者險；國家對東北老工業(yè)基地的改造投機給多年處于低潮的企財險帶來活力。如何在變化的環(huán)境中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢和尋找企業(yè)的發(fā)展機會，在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，是所有企業(yè)的問題，更是以營銷為首要生存手段的營銷中心必須時刻考慮的問題。 本文首

3、先從營銷理論的發(fā)展入手，進而分析了保險營銷的特點引出了創(chuàng)新營銷的觀點。通過對營銷理論的論述和對我國營銷理論的研究成果的概述，為營銷中心的營銷戰(zhàn)略的提出找到了理論依據，為后面問題的進一步深入研究奠定了一定的理論基礎。 其次，對營銷中心的在市場營銷存在的主要問題進行了和所處的競爭環(huán)境進行了認真的分析，通過分析表明產生問題的原因是多方面的，具體體現在營銷人員的管理、管理觀念的短視、營銷機構的不銜接等。 最后，從國外營銷模式對比