“長(zhǎng)城”車(chē)用潤(rùn)滑油的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇.pdf

1、中國(guó)是世界上最主要的潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)之一，潤(rùn)滑油市場(chǎng)是中國(guó)石油行業(yè)中最早對(duì)外開(kāi)放的市場(chǎng)。由于歷史的原因，國(guó)際潤(rùn)滑油企業(yè)以其品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)著我國(guó)高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)。中石化潤(rùn)滑油公司(“長(zhǎng)城”潤(rùn)滑油)意識(shí)到高端市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)和廣闊的發(fā)展前景，把中高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)定為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向。但是，作為高端市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，“長(zhǎng)城”并沒(méi)有明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使自己區(qū)別于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，陷于“高不成、低不就”的困境。 本文通過(guò)分析，認(rèn)為“長(zhǎng)城”潤(rùn)滑油市場(chǎng)

2、問(wèn)題的根源在于波特(Porter，1980)所謂“夾在中間”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，出路在于做出戰(zhàn)略取舍。本文借助大客戶(hù)訪談等市場(chǎng)調(diào)查手段，分析目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素；結(jié)合SWOT分析及行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，綜合分析了企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境因素及其資源和能力與聚焦戰(zhàn)略的配稱(chēng)性，論證了長(zhǎng)城應(yīng)當(dāng)采用以中高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)中的大中型商業(yè)運(yùn)營(yíng)車(chē)潤(rùn)滑油市場(chǎng)為目標(biāo)的聚焦戰(zhàn)略。 全文共分為四個(gè)部分：開(kāi)篇回顧了競(jìng)爭(zhēng)力理論研究成果，并用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理論證了為什么三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)