手游營(yíng)銷(xiāo)的那點(diǎn)事

1、手游營(yíng)銷(xiāo)的那點(diǎn)事手游市場(chǎng)縱覽從世界上第一款誕生于德國(guó)的手機(jī)游戲——Hagenuk于1994年推出的MT2000手機(jī)中內(nèi)置著名的《俄羅斯方塊》（Tetris）算起，手游已經(jīng)有了將近20年的歷史。不過(guò)，最初的十幾年，手游的發(fā)展速度卻并不快，基于Java虛擬機(jī)的游戲是此前手游的主要形態(tài)。直到2009年之后，iOS和安卓手機(jī)將手機(jī)變成隨時(shí)、隨地、人人都能玩的游戲設(shè)備，在這個(gè)過(guò)程中崛起的Rovio及其代表作《憤怒的小鳥(niǎo)》，一度統(tǒng)治了絕大多數(shù)最初一

2、批智能手機(jī)用戶(hù)的碎片時(shí)間。雖然現(xiàn)在連幾歲的小朋友也會(huì)捧著智能手機(jī)或平板電腦“切西瓜”、逗“湯姆貓”，但這并不意味著手游的成功很容易。傳統(tǒng)頁(yè)游和端游巨頭在移動(dòng)領(lǐng)域的布局和發(fā)展不夠順暢，就是很好的說(shuō)明。德國(guó)知名免費(fèi)游戲公司Bigpoint不久前關(guān)閉了移動(dòng)開(kāi)發(fā)部門(mén)，并將取消已投入開(kāi)發(fā)的多個(gè)手機(jī)游戲項(xiàng)目。游戲巨頭Zynga，也在去年關(guān)閉了AppSte中的《FarmVille》游戲，這是該公司撤除的首款手機(jī)游戲。與此相反，很多小團(tuán)隊(duì)卻能取得令人矚

3、目的成績(jī)，甚至很多業(yè)余游戲設(shè)計(jì)師也可以在AppSte中展露頭角。有些公司甚至動(dòng)輒收入數(shù)億元，毛利率高達(dá)60%。其中的代表作有：從2013年初就雄踞蘋(píng)果AppSte中國(guó)區(qū)暢銷(xiāo)排行榜首位的樂(lè)動(dòng)卓越打造的《我叫MTonline》，掌且游戲的持續(xù)更新?lián)Q代和新的玩法的涌現(xiàn)，使得這個(gè)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在?！边@也是著迷網(wǎng)之所以聚焦手機(jī)游戲、致力于打造手游行業(yè)平臺(tái)的原因所在。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，手游屬于渠道為王的產(chǎn)品，解決用戶(hù)到達(dá)問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。但是，陳

4、陽(yáng)告訴《廣告主》雜志：“隨著360、91等游戲渠道平臺(tái)為了提升利潤(rùn)空間開(kāi)始代理或者推出自己的游戲，游戲到達(dá)的成本越來(lái)越高，游戲開(kāi)發(fā)商給渠道商的分成比例也越來(lái)越大?！痹谶@樣的情況下，手游開(kāi)發(fā)者若要在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必然要打造自己的品牌?！笆钟伍_(kāi)發(fā)商必須轉(zhuǎn)變之前完全依靠到達(dá)的思路，只有渠道沒(méi)有品牌，很難長(zhǎng)期盈利?！标愱?yáng)說(shuō)。2011年，心動(dòng)游戲憑借《神仙道》大規(guī)模的品牌廣告，成功由頁(yè)游向手游轉(zhuǎn)型，可以算是手游進(jìn)行品牌化運(yùn)作的起點(diǎn)；《我

5、叫MTOnline》開(kāi)發(fā)商樂(lè)動(dòng)卓越CEO邢山虎一條游戲在蘋(píng)果上線(xiàn)、懇請(qǐng)親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)的微博，在得到IT、傳媒、網(wǎng)絡(luò)名人等大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)推介之后，影響到超過(guò)1.5億微博粉絲，在沒(méi)有新聞稿、不刷榜，也沒(méi)得到蘋(píng)果公司推薦的情況下，加上游戲原有品牌《魔獸世界》的較高的知名度，該游戲以11個(gè)小時(shí)神速?zèng)_上蘋(píng)果iPhone付費(fèi)排行榜第一位。介入手游行業(yè)的公司和個(gè)人中，之前在端游和頁(yè)游領(lǐng)域具備一定經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，往往會(huì)對(duì)手游品牌的重要性理解得更為深入一些。今年