從交易成本理論探討營(yíng)銷渠道優(yōu)化.pdf

1、近年來(lái),我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本確立,在產(chǎn)品差異化程度越來(lái)越小,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的狀況下,營(yíng)銷渠道的效率問(wèn)題日益突出."渠道革新"和"渠道優(yōu)化"的呼聲此起彼伏.而這主要在于傳統(tǒng)的渠道模式和方式已經(jīng)不適應(yīng)新的市場(chǎng)條件.究竟是哪些因素阻礙了營(yíng)銷渠道的發(fā)展,應(yīng)該創(chuàng)建怎樣的渠道組織和結(jié)構(gòu),進(jìn)行怎樣的管理,從而達(dá)到優(yōu)化渠道價(jià)值鏈的目的.本文從交易成本理論出發(fā)研究渠道優(yōu)化問(wèn)題.交易成本理論是一種經(jīng)濟(jì)學(xué)分析方法,將它應(yīng)用于分析營(yíng)銷渠道的優(yōu)化問(wèn)題具有特殊意義

2、.營(yíng)銷渠道中存在許多影響交易成本過(guò)高的因素,從這些因素出發(fā)可以探索渠道優(yōu)化的源頭.國(guó)外許多企業(yè)近年來(lái)不斷推行的扁平化渠道和有限扁平化渠道,取得較好效果.鑒于我國(guó)企業(yè)在渠道改制方面存在的混亂與不足,本文在收集和整理大量國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)交易成本理論作了系統(tǒng)綜合論述;分析渠道優(yōu)化與降低交易成本的一致性;并從交易成本理論出發(fā)對(duì)營(yíng)銷渠道如何優(yōu)化問(wèn)題作了學(xué)術(shù)上的探討,提出自己的建設(shè)性意見(jiàn).文章主要分為五章:第一章是緒論,講述本論文的背景以