中國的對外貿(mào)易環(huán)境【外文翻譯】

1、本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文題目：外文題目：TheChineseFeignTradeEnvironment出處：處：InternationalStudiesofManagement&ganization作者：者：JohnFrankenstein譯文：文：中國的對外貿(mào)易環(huán)境中國的對外貿(mào)易環(huán)境連續(xù)性：重新談判，責任轉(zhuǎn)移連續(xù)性：重新談判，責任轉(zhuǎn)移如果價格仍然是一個關(guān)鍵問題，那么談判環(huán)境的其他特征是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)了其他的連續(xù)性

2、，提出了螺旋模型的持久性，事實上，許多1984年的百分比都符合1988年的數(shù)目。例如，1988年我們這個團體幾乎一般的人指出中國嘗試在他們的優(yōu)勢上重新談判并簽訂合同（20%的在這個問題上是采取中立的，16%不同意這種評估；1984年團體中的50%也同意這個主張）。在這個問題上，一位香港的中國經(jīng)理評論說，令他感到疑惑的是“簽訂合同之前、期間和之后的緩慢的決策和不斷的談判”。52%的認為如果遇到困難，中國傾向于把責任轉(zhuǎn)移到西方國家那邊（20

3、%保持中立，16%不同意這一觀點），而另外一個類似的比例則認為中國往往會把國際政治問題和商業(yè)談判聯(lián)系在一起。在香港擔任機構(gòu)總經(jīng)理的一位中國人隊最后一個觀點發(fā)表了意見：“我不同意那個觀點?！保?984年的團體中大約有一半同意這一點。）60%的認為中國用它經(jīng)濟上的劣勢來作為討價還價的策略（20%的表示不同意；1984年受訪者中的67%贊成這一觀點）。一個在香港的中國經(jīng)理尖刻地說：“中國的官員僥幸成功地提出了中國是一個落后的國家。他們以此為借

4、口不遵守國際標準和正確的文件。”連續(xù)性：技術(shù)信息，時間，中心連續(xù)性：技術(shù)信息，時間，中心在1988年的團隊成員中，72%的人認為中國人比其他國際客戶要求更多的技術(shù)信息（在1984年，60%的人同意之一觀點）——這不僅反映了中國對外貿(mào)易技術(shù)轉(zhuǎn)讓的重點，而且還反映了中國人擔心“引火上升”之外，或許，建立文化要求的背景和信息矩陣對制定決策是有必要的。64%的人認為中國仍然控的工作，一個小而重要的比例（24%）的人們表示他們通過電話推銷取得了相

5、當大的成功，受訪者中的少部分（16%）說他們通過電話推銷發(fā)展起來的聯(lián)系人是他們在中國建立起來的客戶中最有用和最有效的。一位從事食品加工業(yè)務的經(jīng)理說，他已經(jīng)在湖南和甘肅等省份開發(fā)了很好的合資企業(yè)運營操作——在重要的旅程當中他總是主動與適當?shù)牡胤綑C關(guān)進行聯(lián)系?？偛吭O在北京的一個買賣商指出，“電話推銷在中國是沒有被否定的。我在其他任何地方都不會這樣做，但是在這里我只要走進去與人交談。如果沒有因為別的，他們會停下來聽我說話，因為我是一個外國人。

6、”法律法律改革的其中一個已經(jīng)受到大量關(guān)注的方面，已經(jīng)成為對一系列調(diào)整對外貿(mào)易的法律的發(fā)展。中國是如何通過法律規(guī)則而不是通過人類的規(guī)則成功地獲得達到的目標？回答表明這里取得了一些進步。我們問我們的團隊成員，中國是否會嚴格地堅持貿(mào)易法律，或者是否有一個可以在他們周圍進行談判：41%的人認為法律設定了公司標準，但是36%得的人不同意這一觀點，還有16%的人在這個問題上保持中立；一個管理顧問指出“當有意愿的時候，這里會有一種方法（來逃避法律）”

7、。一個擁有長期經(jīng)驗的商人指出，以他的經(jīng)驗來看，中國人“試圖繞過規(guī)則，這沒有讓他們受益?！?2%的人認為中國人不會采納合同完成度的國際標準，而是采用了一個雙重標準，這有利于中方（只有8%的人不贊成這一觀點）；然而，這是從1984年擁有這種意見的69%的經(jīng)理以來的一種下降。同時，這里有一些模棱兩可的關(guān)于中國在國內(nèi)法律不是很清楚的領域內(nèi)信賴國際標準：在1988年39%的受訪者認為中國不可以采納這樣一個標準，只有13%的人同意這個觀點（35%的

8、人是中立，剩下的人對這個項目沒有作出響應）。此外，盡管商業(yè)環(huán)境的形式化增強了，似乎是中國仍然傾向于避免正常的程序來解決爭端：72%的團隊成員認為中國人更喜歡非正式的方法而不是正常的仲裁程序來作為解決商業(yè)伙伴之間爭端的方式。一個擁有長期的技術(shù)貿(mào)易經(jīng)驗的經(jīng)理主管人員指出，在這些情況下，中國人更喜歡“友好協(xié)商——仲裁看上去不是那么好”。盡管如此，有跡象顯示貿(mào)易的法律和規(guī)定也有一定的影響：剛剛不到一半——團隊成員中44%的人贊成1986年的“2