仙居楊梅營銷策略研究【開題報(bào)告】

1、0開題報(bào)告仙居楊梅營銷策略研究仙居楊梅營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步伐的不斷加快，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上，而質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)往往是通過品牌競(jìng)爭(zhēng)來實(shí)現(xiàn)的，創(chuàng)立、培育、發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌是提高市場(chǎng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。浙江仙居是“全國經(jīng)濟(jì)林建設(shè)先進(jìn)縣”、“中國楊梅之鄉(xiāng)”。2009年，仙居楊梅種植面積達(dá)12萬畝，產(chǎn)量4.9萬噸，產(chǎn)值3.9億元，僅此項(xiàng)為全縣農(nóng)民人均增收了90

2、0余元。楊梅產(chǎn)業(yè)已成為仙居農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。仙居楊梅產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了梅農(nóng)致富奔小康，幫助梅農(nóng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增收。雖然仙居楊梅在營銷方面取得了一定的成就，但是我們應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到，仙居楊梅營銷還存在著許多問題，主要表現(xiàn)在：農(nóng)村營銷觀念較為淡薄，滯后于市場(chǎng)需求；仙居楊梅營銷過程中信息不對(duì)稱；實(shí)施仙居楊梅營銷過程中，政府缺乏足夠的支持力度。本研究分析現(xiàn)在市場(chǎng)上的仙居楊梅銷售現(xiàn)狀，分析制約仙居楊梅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原因，然后提出相應(yīng)對(duì)策，以進(jìn)一步提升仙居楊梅品牌知名度

3、，實(shí)施仙居楊梅產(chǎn)業(yè)提升工程，促進(jìn)仙居楊梅產(chǎn)業(yè)從擴(kuò)量轉(zhuǎn)向提質(zhì)、初散轉(zhuǎn)向精深、內(nèi)向轉(zhuǎn)向外向。從而為增加農(nóng)民的收入，振興地方的經(jīng)濟(jì)，解決農(nóng)村人口的就業(yè)問題，解決“三農(nóng)問題”，以及地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國內(nèi)國外農(nóng)產(chǎn)品營銷研究主要面向農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售對(duì)農(nóng)民收入的影響、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)產(chǎn)品營銷的關(guān)系等方向。國外進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售策劃的研究首先是從美國、歐洲和日本等發(fā)達(dá)國家展開的，其中美國于20世紀(jì)70年代末率先進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷

4、售策劃的研究。由文獻(xiàn)資料提供的信息可以看到，國外所做的國際競(jìng)爭(zhēng)力研究主要在國家和產(chǎn)業(yè)的層次上比較多，單獨(dú)就農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃的研究還是比較少，缺乏可以借鑒的實(shí)證研究和例子。關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃問題，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)界一些學(xué)者與從事經(jīng)濟(jì)事務(wù)的人們也進(jìn)行了有益的探討和研究。2關(guān)聯(lián)性的調(diào)整、增減，增加農(nóng)產(chǎn)品大類數(shù)量可以開辟新的財(cái)源；增加農(nóng)產(chǎn)品大類中的農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量可以較為牢固地占領(lǐng)市場(chǎng)；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性可以降低營銷費(fèi)用或生產(chǎn)成本。一般而言，農(nóng)戶受

5、資金與技術(shù)限制，適宜專業(yè)化生產(chǎn)，因而往往與農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)和地區(qū)專業(yè)化較為一致。（4）品牌策略袁娟（2008）通過對(duì)品牌提升策略、運(yùn)用價(jià)格策略、運(yùn)用促銷策略、營銷渠道策略等農(nóng)產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行闡述，指出農(nóng)產(chǎn)品營銷策略要貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的全過程，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，塑造品牌，搞活市場(chǎng)，從而增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力。總的來說，當(dāng)前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃研究大多數(shù)都是談如何提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)沒有進(jìn)行細(xì)分

6、，停留在文字定性分析和講農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)比分析的階段，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售策劃沒有進(jìn)一步進(jìn)行統(tǒng)籌的研究。參考文獻(xiàn)[1]杜偉試析我國區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略[J]商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009（6）[2]賈國銀農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究[J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2005（08）[3]柳思維，黃毅，張國政農(nóng)產(chǎn)品營銷力影響因素模型與實(shí)證研究[J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2010（02）[4]李印權(quán)以南豐蜜桔為例談農(nóng)產(chǎn)品營銷策略[J]大眾科技，2006（05）[5]彭代武農(nóng)

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