市場國際化的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究【開題報(bào)告】

1、0開題報(bào)告市場國際化的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)在當(dāng)今全球化發(fā)展的大背景下企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略已成為需要認(rèn)真考慮的發(fā)展方向。而且中小企業(yè)扮演的角色也愈加重要。有相當(dāng)一部分中小企業(yè)或是基于自身立足點(diǎn)或是基于發(fā)展所需或是基于環(huán)境所迫而或多或少地參與到國際化的市場活動(dòng)中來。在世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢越來越明顯的今天，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，企業(yè)都必須與各國企業(yè)競爭。因此，主動(dòng)出擊國外市場，增強(qiáng)企業(yè)在國際市場上的競爭力，已成為

2、各企業(yè)的重要戰(zhàn)略選擇，中小企業(yè)也應(yīng)如此。隨著我國加入WTO后，對(duì)外開放的擴(kuò)大和深化，民營企業(yè)不僅面對(duì)著與國內(nèi)大型企業(yè)的競爭，而且還不斷受到國外跨國公司的挑戰(zhàn)。在這一形勢下，浙江中小民營企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須利用國內(nèi)國外兩個(gè)市場、兩種資源，實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展。本文針對(duì)浙江寧波地區(qū)的中小型企業(yè)，對(duì)其市場國際化的戰(zhàn)略進(jìn)行研究分析，對(duì)個(gè)別當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行調(diào)研分析，綜合分析優(yōu)勢劣勢，提出中小型企業(yè)國際化可實(shí)施的戰(zhàn)略，提高國際競爭力，從而促進(jìn)浙江企業(yè)的發(fā)展

3、2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟(jì)市場化、社會(huì)化的發(fā)展和我國對(duì)外開放的擴(kuò)大和深化，民營企業(yè)不僅面對(duì)著與國內(nèi)大型企業(yè)的競爭，而且還不斷受到國外跨國公司的挑戰(zhàn)。在這一形勢下，浙江中小民營企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須利用國內(nèi)國外兩個(gè)市場、兩種資源，實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展。1經(jīng)濟(jì)全球化的經(jīng)濟(jì)全球化俘cono而。Globalization)是不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。所謂經(jīng)濟(jì)全球化，是指各國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)超越國界，通過對(duì)外貿(mào)易、資本流動(dòng)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、提供服務(wù)、相互依存、相互聯(lián)系而形

4、成的全球范圍的有機(jī)經(jīng)濟(jì)整體。經(jīng)濟(jì)全球22.國際化營銷。實(shí)施國際化營銷戰(zhàn)略的跨國經(jīng)營企業(yè)比出口經(jīng)營者更進(jìn)一步他們更加關(guān)心目標(biāo)市場國家的市場環(huán)境。企業(yè)可以調(diào)動(dòng)更多的資源例如:為了獲得更大的競爭優(yōu)勢國際化經(jīng)營者可以從本國以外的地區(qū)為目標(biāo)市場提供產(chǎn)品。通常這種營銷戰(zhàn)略也傾向于少依靠中間商或中介機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)更直接在目標(biāo)市場設(shè)立自己的代表或分支機(jī)構(gòu)以便更加有力地協(xié)市場營銷活動(dòng)。3.差異化的異國營銷。隨著對(duì)目標(biāo)市場的差異和獨(dú)特條件了解增多異國營銷戰(zhàn)略的差

5、異化越來越明顯他們?yōu)樽约涸O(shè)定了新的發(fā)展目標(biāo)使公司的市場營銷戰(zhàn)略適應(yīng)目標(biāo)市場的獨(dú)特環(huán)境。4.全球化營銷。在20世紀(jì)的最后10年中跨國公司營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了一種新的形態(tài)———全球營銷這種新的形態(tài)代表了跨國公司營銷戰(zhàn)略變化的趨勢。全球營銷戰(zhàn)略注意擴(kuò)大利用跨國公司的全球經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品使之適應(yīng)不同國家獨(dú)特的市場需求。實(shí)際上我國許多企業(yè)在海外營銷和跨國營銷方面也積累一些成功經(jīng)驗(yàn)(駱昌海，2006)。田家林等（2008）認(rèn)為浙江中小型企業(yè)國際化實(shí)施中有著缺乏

6、相關(guān)市場信息、缺少優(yōu)秀的跨國經(jīng)營人才、研發(fā)投入少，創(chuàng)新能力低等問題。出口附加值小，企業(yè)利潤單薄和同業(yè)競爭激烈，生存環(huán)境堪憂這也是企業(yè)國際化存在的問題（胡溶，2010）。相對(duì)于發(fā)達(dá)國家企業(yè)，我國中小企業(yè)有一定的成本優(yōu)勢。我國勞動(dòng)力資源比較豐富，而我國的中小企業(yè)大多數(shù)都是勞動(dòng)密集型的，這樣就具有了一定的比較優(yōu)勢。這既有利于它們?cè)趪鴥?nèi)市場中采用內(nèi)向型國際化經(jīng)營，也有利于它們?cè)趪H市場采取外向型國際化經(jīng)營（任麗娟，2008）。另外信譽(yù)度低資金不

7、足。從財(cái)務(wù)管理角度來講我國中小企業(yè)海外資金籌措渠道不暢這在一定程度上制約了我國中小企業(yè)國際化的發(fā)展（張建萍沈?yàn)]2005）。浙江中小企業(yè)參與國際化經(jīng)營也具有一定的優(yōu)勢，相對(duì)技術(shù)優(yōu)勢擁有不少“適用技術(shù)”產(chǎn)品價(jià)格低易被發(fā)展中國家接受。特色產(chǎn)品優(yōu)勢。經(jīng)營凝聚有中國文化的特色產(chǎn)品是海外投資企業(yè)重要的競爭力來源。一些長期形成的具有鮮明特色的產(chǎn)品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國際聲譽(yù)，并具有不可模仿、難于替代等特性。加之中小企業(yè)在開發(fā)這些特色產(chǎn)