成都小戶型房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)證研究.pdf

1、近年來(lái),成都房地產(chǎn)市場(chǎng)上小戶型房地產(chǎn)項(xiàng)目異軍突起,成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)之一。然而機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,如何更好地利用營(yíng)銷策劃工具,使項(xiàng)目展現(xiàn)出明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是每一個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)思索的焦點(diǎn)問(wèn)題。在這種背景下,本文對(duì)該課題展開(kāi)研究。本文首先從小戶型房地產(chǎn)的概念界定開(kāi)始,進(jìn)入對(duì)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)一般情況、特別是對(duì)成都小戶型房地產(chǎn)行業(yè)概況的分析;然后以某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在成都開(kāi)發(fā)的小戶型房地產(chǎn)項(xiàng)目“W”為例,綜合運(yùn)用所學(xué)的房地產(chǎn)

2、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)管理等知識(shí),并通過(guò)與另一小戶型項(xiàng)目“Z”進(jìn)行比較,用實(shí)證研究、比較、歸納等方法比較全面地分析了這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案;最后由個(gè)別現(xiàn)象分析過(guò)渡到一般規(guī)律總結(jié),利用服務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)理論,總結(jié)出小戶型房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的工作重點(diǎn)——實(shí)現(xiàn)差異化,同時(shí)歸納出一條科學(xué)的,并且具有可操作性的運(yùn)作流程,即以“7PS”理論為基礎(chǔ)的小戶型房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃全過(guò)程:差異化產(chǎn)品定位、差異化價(jià)格定位、差異化營(yíng)銷渠道定位、差異化促銷組合、差異化現(xiàn)場(chǎng)有