房地產(chǎn)銷售方案范文

1、fdc.中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。文登市文登市XXXXXXXXXXXX住宅小區(qū)住宅小區(qū)營銷方案營銷方案（絕密）（絕密）銷售方案fdc.中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道

2、作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。目錄一、總體方案一、總體方案........................................................

3、...........................................................................41、銷售SWOT分析............................................................................................................................4（1）、優(yōu)勢：..

4、.................................................................................................................................4（2）、劣勢：...................................................................................

5、................................................4（3）、機(jī)會：...................................................................................................................................5（4）、威脅：.........................

6、..........................................................................................................52、客戶定位...........................................................................................................

7、..............................53、抗性屏蔽及利益點(diǎn)訴求.................................................................................................................7（1）、周邊環(huán)境、配套抗性..................................................

8、.........................................................7（2）、回報率抗性...........................................................................................................................8（3）、前期工程形象抗性.................

9、..............................................................................................8（4）、價格抗性.....................................................................................................................

10、..........94、價格策略......................................................................................................................................10（1）、價格策略低開高走.......................................................

11、...................................................10（2）、價格走勢圖.........................................................................................................................115、銷控及折扣策略..........................

12、.................................................................................................11（1）銷控策略..................................................................................................................

13、.............11（2）折扣策略...............................................................................................................................126、操作模式...............................................................

14、.......................................................................13（1）外出探訪式...........................................................................................................................13（2）銷售布點(diǎn)式......

15、.....................................................................................................................13（3）房交會造勢式............................................................................................

16、...........................16（4）政府協(xié)助式...........................................................................................................................16（5）人物營銷式..................................................

17、.........................................................................17（6）常規(guī)SP活動式.....................................................................................................................17二、執(zhí)行計劃二、執(zhí)行計劃....

18、.....................................................................................................................................181、（開盤前）銷售工作計劃表.......................................................................

19、..................................18（1）外出派發(fā)DM宣傳單...........................................................................................................20（2）網(wǎng)絡(luò)式銷售.......................................................

20、....................................................................21（3）網(wǎng)點(diǎn)式銷售...........................................................................................................................22（4）政府協(xié)助完成目標(biāo)客戶收集..

21、.............................................................................................22（5）常規(guī)現(xiàn)場客戶接待...............................................................................................................23（

22、6）SP活動促銷..........................................................................................................................23（7）開盤典禮.................................................................................

23、..............................................242、第一階段（XXX年月日—年月日）細(xì)部執(zhí)行計劃...................................................................25（1）房地產(chǎn)交易會......................................................................

24、.................................................27（2）組團(tuán)式銷售...........................................................................................................................27（3）常規(guī)現(xiàn)場客戶接待.........................

25、......................................................................................283、第二階段（年月日—年月日）細(xì)步執(zhí)行計劃...........................................................................29（1）常規(guī)現(xiàn)場客戶接待.......................

26、........................................................................................30（2）組團(tuán)式銷售..........................................................................................................................