pos機營銷方案

1、一、市場定位。由我行營銷人員進行市場情況分析，進行初步市場定位。一、市場定位。由我行營銷人員進行市場情況分析，進行初步市場定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量（3）商戶有持續(xù)經營能力（4）商戶守法經營二、細分客戶。針對二、細分客戶。針對POSPOS機使用商戶的類型不同，以行業(yè)進行了分類，具機使用商戶的類型不同，以行業(yè)進行了分類，具體進行目標商戶的確定。體進行目標商戶的確定。（1）購物類：如大型商場、商城、大型專賣店等（2）餐飲類：如各類

2、酒樓、特色酒家、西餐廳等（3）住宿類：如4星級以上賓館、酒店、度假村等（4）娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等三、辨別優(yōu)質商戶。目標商戶選定時，注意選擇和辨別優(yōu)質的商戶，將優(yōu)三、辨別優(yōu)質商戶。目標商戶選定時，注意選擇和辨別優(yōu)質的商戶，將優(yōu)質商戶設為我行營銷目標。質商戶設為我行營銷目標。（1）當地同行業(yè)知名企業(yè)（2）四星級以上酒店（3）月營業(yè)額大，刷卡需求大（4）同行業(yè)協會的會員企業(yè)（5）榮獲行業(yè)各種獎項（6）連鎖直營店當地

3、超過3店四、風險防范。在選擇目標客戶時，要注意風險的防范。四、風險防范。在選擇目標客戶時，要注意風險的防范。（1）易惡意倒閉的商戶：如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等；（2）易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場所如夜總會、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務等；（3）易發(fā)生套現的商戶：如中介咨詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發(fā)類商戶等；在商場或者建材城內擺桌面、易拉寶、單頁、橫

4、幅等，用一兩名宣傳人員現場解答宣傳、展示本產品。另外，可以向有意了解本產品的顧客發(fā)放宣傳頁（注明本單位聯系電話）或小禮品等。（2）大型廣場推廣活動）大型廣場推廣活動在商場或者建材城廣場搭宣傳臺，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺。提供產品展示，布置人員現場發(fā)放宣傳資料及產品講解等。其間可以穿插知識問答、猜謎活動、互動游戲等，以贏取小禮品的方式吸引客戶。（3）活動推廣方案注意事項：）活動推廣方案注意事項：①宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推

5、廣。向客戶介紹產品時多提使用POS機的好處、分析使用現金和POS機的區(qū)別。②在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來推銷產品的”。③與客戶接觸溝通時少用疑問句，多用肯定句。中國人遇到陌生時首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產品進行一些介紹。這樣做至少給