齊河縣小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策略與建設(shè)研究.pdf

1、改革開放以后，齊河電信業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，固定通信作為基礎(chǔ)，首先獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展：逐步建成了較完善的網(wǎng)絡(luò)，固定電話用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)。2001年底建成電話縣后，齊河通信進(jìn)入平緩的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，存在著一些問(wèn)題：固定電話市場(chǎng)份額逐年下降、公司運(yùn)營(yíng)狀況低于同行業(yè)平均水平、長(zhǎng)途網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)不再明顯，固定接入網(wǎng)壟斷受到無(wú)線接入網(wǎng)的挑戰(zhàn)、固定電話存在“熱裝冷用”的現(xiàn)象。企業(yè)發(fā)展乏力，開發(fā)新技術(shù)和新業(yè)務(wù)成為當(dāng)務(wù)之急。因此，對(duì)小靈通的研究和分析是非常必要的。

2、 本文首先對(duì)小靈通的各個(gè)方面的觀點(diǎn)進(jìn)行了歸納總結(jié)，結(jié)合本地實(shí)際情況得出小靈通適合在齊河發(fā)展的觀點(diǎn)。接下來(lái)根據(jù)對(duì)齊河通信市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)小靈通進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和定位，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上提出齊河小靈通的發(fā)展策略、宣傳策略、營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)策略和建設(shè)方案。在小靈通的經(jīng)營(yíng)建設(shè)中得出以下結(jié)論： 1、一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的成功實(shí)施依靠對(duì)市場(chǎng)的充分研究分析及準(zhǔn)確的定位。 2、貼近百姓、服務(wù)百姓的品牌形象拉近了同大眾的距離。 3、市場(chǎng)的啟動(dòng)需