當(dāng)代中國營銷戰(zhàn)初探.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化、買方市場的形成,使企業(yè)間爭奪市場份額的斗爭日趨激烈,企業(yè)的營銷活動具備了許多與戰(zhàn)爭相似的特征,"營銷戰(zhàn)"的概念由此產(chǎn)生了.營銷戰(zhàn)概念的產(chǎn)生,為營銷理論的發(fā)展提供了一個新的思路.對于企業(yè)來說,必須認(rèn)清這樣的事實:企業(yè)能不能生存及成長,完全是靠能從競爭者的手上奪取多少市場,如何保護(hù)自己不受競爭者的侵略,以及如何遏止競爭者的攻擊而定.從營銷戰(zhàn)的角度來審視當(dāng)今企業(yè)的成敗更有說服力,同時為企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路,指明了方向.論文的第

2、一部分是營銷戰(zhàn)的概述,介紹營銷戰(zhàn)概念的起源和四個基本特征;第二部分對實施營銷戰(zhàn)所需的一些要素,即戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要素、信息情報要素和人員因素進(jìn)行理論分析,為分析營銷戰(zhàn)的層次奠定了理論基礎(chǔ);第三部分是論文的重點,也是論文的創(chuàng)新之處,首先對營銷戰(zhàn)的層次進(jìn)行劃分,按照從低級到高級的順序分為:價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn),然后對這四個層次進(jìn)行理論分析,分析了劃分的依據(jù)、科學(xué)性以及對企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)意義;第四部分分析了中國營銷戰(zhàn)的現(xiàn)狀以及存在的問題,