農(nóng)業(yè)銀行二級(jí)分行市場(chǎng)營(yíng)銷體系研究.pdf

1、該文通過(guò)對(duì)無(wú)錫農(nóng)業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的研究,探討了在當(dāng)前政策條件下農(nóng)業(yè)銀行二級(jí)分行建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系的方法和措施.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷起源于美國(guó),并在日本、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家盛行.隨著中國(guó)改革開放的深入,銀行競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,由賣方市場(chǎng)演變?yōu)橘I方市場(chǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷成為各商業(yè)銀行參與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要實(shí)踐.論文結(jié)合自己在農(nóng)業(yè)銀行的工作經(jīng)歷,通過(guò)無(wú)錫農(nóng)業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷體系的研究,闡述二級(jí)分行建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系的必要性和可能性,以及建立營(yíng)銷體系的具體措施.試圖為農(nóng)業(yè)銀行營(yíng)銷

2、體系改革提供參考.鑒于農(nóng)業(yè)銀行自上而下的直管模式,構(gòu)建農(nóng)業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷體系需從總行和二級(jí)分行兩個(gè)層面上進(jìn)行.農(nóng)業(yè)銀行總行營(yíng)銷體系的建立就是要兼顧各方利益關(guān)系,揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)金融環(huán)境進(jìn)行調(diào)研和分析,整合企業(yè)的所有資源,培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,以謀求創(chuàng)立和保持與客戶之間長(zhǎng)期互利的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)該企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo).按經(jīng)濟(jì)區(qū)域設(shè)立分銷渠道,以二級(jí)分行作為資源配置的基本單位,將全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行二級(jí)分行劃分為三類,實(shí)行差別管理.第一類為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)所在地的

3、城區(qū)分行,包括沿海省、直轄市和計(jì)劃單列省會(huì)大城市.第二類為一般大中城市所在地的農(nóng)業(yè)銀行城區(qū)分行.第三類以農(nóng)業(yè)為主體的中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)的農(nóng)業(yè)銀行分行.針對(duì)農(nóng)業(yè)銀行分銷渠道市場(chǎng)占有率高但網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)低的現(xiàn)狀,其市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道應(yīng)堅(jiān)持總量不增、結(jié)構(gòu)調(diào)整、布局優(yōu)化、提高單產(chǎn)的原則,以確保分銷渠道適度、有序、高效發(fā)展.二級(jí)分行構(gòu)建直面客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷體系.市分行前臺(tái)業(yè)務(wù)部門承擔(dān)全市范圍內(nèi)的系統(tǒng)性大客戶進(jìn)行直接經(jīng)營(yíng),對(duì)支行承擔(dān)溝通信息,上下聯(lián)動(dòng)的職能.完善基