ET公司佛山分公司市場策略.pdf

1、隨著電信行業(yè)的飛速發(fā)展和不斷改制,行業(yè)壟斷逐漸被打破,使得市場競爭日益加劇,而同時中國的電信運營商,因為長期壟斷而造成的相對薄弱的市場開拓能力卻制約著中國電信運營商進一步發(fā)展壯大.該文作者通過對民營的電信運營商-ET公司佛山分公司兩年來的實踐研究,從企業(yè)經(jīng)營者的角度,針對該公司在市場開拓中所遇到的主要問題,分析總結出電信運營商應采取的市場策略.并希望將其中有價值的經(jīng)驗和理論整理好,對提高電信運營商的市場決策水平和促進其市場開拓能力,能夠

2、提供一定的幫助和借鑒.通過調(diào)研,作者首先提出了ET公司佛山分公司在市場發(fā)展中面臨的十個問題并進行了分析;然后從中國經(jīng)濟的發(fā)展、電信行業(yè)的發(fā)展、廣東省信息化的發(fā)展、電信技術的發(fā)展以及加入WTO對電信業(yè)的影響等方面論述了ET公司所面臨的宏觀環(huán)境;從已有競爭對手、潛在競爭對手和可替代產(chǎn)品競爭對手等三方面詳細介紹了佛山市場的競爭對手狀況;通過SWOT分析,對ET公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了系統(tǒng)的論述;最后,在全面分析的基礎上有針對性地得出

3、了企業(yè)應采取的集中化策略、滲透型策略、差異化策略、價格策略、品牌策略、管理激勵策略等六大市場策略,并從具體實施中進一步證實了這些策略的正確性.該文通過應用歸納法、文獻法、舉例法和定性法等研究方法,對問題進行了全面的闡述.該文最突出和有創(chuàng)新意義的一是系統(tǒng)總結了中國電信行業(yè)在佛山地區(qū)各個競爭對手的現(xiàn)狀,并從公司背景、市場策略、優(yōu)劣勢等多個方面較全面地闡述了各經(jīng)營主體的市場競爭力,從一個側面,反映了進入二十一世紀后,中國電信行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和應