徐州工程機(jī)械集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)一體化和全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將我們帶入了全球化的大市場(chǎng),中國(guó)加入WTO更加快了國(guó)內(nèi)企業(yè)和世界接軌的步伐,企業(yè)首當(dāng)其沖面對(duì)的就是市場(chǎng)問(wèn)題.該文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的宏觀分析和對(duì)徐州工程機(jī)械集團(tuán)的資源分析,選擇徐工集團(tuán)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,據(jù)此找出現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處,并提出改進(jìn)的意見(jiàn).該文介紹了營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展歷程,運(yùn)用了顧客營(yíng)銷(xiāo)理論和多元化理論,并分析了工程機(jī)械行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的變化,通過(guò)理論與實(shí)際相結(jié)合發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給出相應(yīng)的改進(jìn)方案.該文主要內(nèi)

2、容為五章,第一章為工程機(jī)械行業(yè)宏觀分析,通過(guò)對(duì)工程機(jī)械的行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析提出國(guó)內(nèi)工程機(jī)械發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)面臨的問(wèn)題和機(jī)遇;第二章為徐工集團(tuán)的微觀分析,通過(guò)對(duì)徐工集團(tuán)的微觀分析提出該企業(yè)所面臨的具體問(wèn)題,并給出相應(yīng)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;第三章為徐工集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展,通過(guò)對(duì)徐工集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)理論在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的應(yīng)用,并對(duì)所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化進(jìn)行分析,提出徐工集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題給出初步的改進(jìn)意見(jiàn);第四章為新形勢(shì)下徐工集