湖南福田動(dòng)力有限責(zé)任公司營(yíng)銷執(zhí)行研究.pdf

1、一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功,除了其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該正確外,還要求其營(yíng)銷執(zhí)行運(yùn)行規(guī)范和效率高.許多與湖南福田動(dòng)力有限責(zé)任公司類似的中小企業(yè)之所以營(yíng)銷業(yè)績(jī)不佳,并不完全是因?yàn)槠涫袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃不正確,而往往與其營(yíng)銷執(zhí)行過程的不規(guī)范和低效率有關(guān).這些企業(yè)還沒有完全意識(shí)到營(yíng)銷執(zhí)行的重要性、其真正含義以及該怎么樣有效地去執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃.營(yíng)銷執(zhí)行(Marketing Implementation)是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過程,并保證這種

2、任務(wù)的完成,以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃所制定的目標(biāo).分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中"應(yīng)該做什么"和"為什么要這樣做"的問題;而市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行則是要解決"由誰去做"、"在什么時(shí)候做"和"怎樣做"的問題.對(duì)許多企業(yè)來說,營(yíng)銷執(zhí)行是一個(gè)艱巨而復(fù)雜的過程,其主要包括相互關(guān)聯(lián)的五項(xiàng)步驟:擬定營(yíng)銷執(zhí)行方案、建立營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估制度和薪酬制度、管理和開發(fā)營(yíng)銷人力資源以及培育企業(yè)營(yíng)銷文化.為了有效地執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷

3、戰(zhàn)略計(jì)劃,這五大步驟還必須協(xié)調(diào)一致,相互配合.在營(yíng)銷執(zhí)行過程中,營(yíng)銷執(zhí)行者需要具備一定的營(yíng)銷執(zhí)行技能,一般來說,影響有效執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的技能有四種:發(fā)現(xiàn)及診斷技能、確定營(yíng)銷執(zhí)行問題所在哪個(gè)層次的技能、執(zhí)行計(jì)劃的技能和評(píng)估執(zhí)行效果的技能.湖南福田動(dòng)力有限責(zé)任公司在整個(gè)營(yíng)銷執(zhí)行過程中存在比較多的問題,適宜于作為案例來進(jìn)行研究.而本文對(duì)其研究的結(jié)果表明:該公司要注意整個(gè)營(yíng)銷執(zhí)行過程的改善,應(yīng)該培育"刻意求實(shí),竭誠(chéng)服務(wù)"的企業(yè)營(yíng)銷文化,積極做