平安壽險(xiǎn)銷售話術(shù)[1]

1、您好！張三？我是人壽保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)顧問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在方便接電話嗎？我打這個(gè)電話給您就是想跟您詢問(wèn)一下，目前您個(gè)人或家庭有沒(méi)有意愿了解一下我們?nèi)藟酃镜娜藟郾ｋU(xiǎn)？（我很忙，沒(méi)時(shí)間。）我知道象您這樣的成功人士，一定是很忙，所以才特意打電話給您，來(lái)預(yù)約時(shí)間的，請(qǐng)問(wèn)您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個(gè)時(shí)間比較方便呢？（明天沒(méi)空，這段時(shí)間都很忙）您的意思是說(shuō)，您對(duì)保險(xiǎn)有些意愿了解，但是近期都太忙，所以沒(méi)辦法安排時(shí)間與我見(jiàn)個(gè)面，是嗎？你

2、希望過(guò)段時(shí)間，我再與您聯(lián)系嗎？還是您希望我以后都不在打電話給您了呢？（您怎么會(huì)有我的電話？）請(qǐng)您放心，我不會(huì)因?yàn)橛心碾娫?，就老打?lái)騷擾您，我只打這一次，而且在您同意的情況下才與您通話的。我的工作就是必須發(fā)展更多的客戶，通常用電話約訪的方式爭(zhēng)取與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，您愿意給我這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？（你寄些資料來(lái)吧！或是你把資料傳真給我好了！）我當(dāng)然很愿意給您一些資料，但我們泰康持的是專業(yè)的服務(wù)，對(duì)每一份保障計(jì)劃都是為客戶量身訂作的，如果只是隨便給您一

3、些資料，是我工作上的不負(fù)責(zé)任，如果您真的有愿意想了解一下保險(xiǎn)，請(qǐng)您安排一個(gè)與我見(jiàn)面的時(shí)間，我只需十五分鐘就能說(shuō)明清楚，請(qǐng)問(wèn)您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個(gè)時(shí)間比較方便呢？（我家里幫我買了）您家庭的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)噢！恭喜您擁有了一定的保障！請(qǐng)問(wèn)您家里買的是什么保險(xiǎn)呢？（國(guó)壽的重疾、養(yǎng)老…….具體也不記得了，反正愛(ài)人買的）您愛(ài)人一定對(duì)您很體貼，什么事情都為您考慮得很周到的，您一定擁有一個(gè)幸福的家庭。目前您有考慮為家庭再參考些

4、險(xiǎn)種，適當(dāng)?shù)募颖?？（暫時(shí)不考慮）沒(méi)關(guān)系的，感謝您對(duì)我的實(shí)話實(shí)說(shuō)，但我的工作就是必須認(rèn)識(shí)更多的人，發(fā)展更多客戶，冒昧的請(qǐng)您介紹一些，象您這樣事業(yè)有成，而且這樣親和的人，給我認(rèn)識(shí)可以嗎？（這個(gè)我要想想先）謝謝您對(duì)我工作的支持，那后天上午十點(diǎn)半，我再與您聯(lián)系，這兩天就煩您想想看了。（我想買，但是沒(méi)錢?。┤绻メt(yī)院看病，您會(huì)跟醫(yī)生說(shuō)，我想看病，但我沒(méi)錢嗎？我知道，剛才您是在跟我開(kāi)玩笑的，而且您現(xiàn)在不必考慮買不買的問(wèn)題啊！我只希望您能抽十五分

5、鐘與我見(jiàn)個(gè)面，我還沒(méi)有為您設(shè)計(jì)保障計(jì)劃，并得到您的認(rèn)可之前，我并不希望您草草就決定買或不買的。（我有需要時(shí)，再聯(lián)系你吧）在我以往的銷售過(guò)程中，所有對(duì)我說(shuō)過(guò)這句話的客戶，都沒(méi)有再聯(lián)系過(guò)我。因?yàn)橄竽@樣的成功人士實(shí)在太忙了，很少會(huì)記得象我這樣的一個(gè)小壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我相信您一定不會(huì)介意我這樣誠(chéng)實(shí)與直接的與您說(shuō)話的，所以我想確認(rèn)的問(wèn)您，您愿意我一周后再聯(lián)系您嗎？“喂，（對(duì)方姓名）先生（女士）嗎？您好！我是公司[你所在公司名]的（你的姓名）。我打電

6、話是向您介紹我們的[你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目]。要是我有辦法幫助您達(dá)到甚至超過(guò)您的目標(biāo)和希求，您一定想聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)是不是？（停兩秒鐘再說(shuō)話，但不要指望對(duì)方會(huì)在口頭上回答你）先生（女士），我想與您當(dāng)面談?wù)勥@件事。可不可以定在月日，是否月日對(duì)您更合適？上午點(diǎn)鐘好不好？或者在下午點(diǎn)鐘對(duì)您更方便？我盼望著能與您見(jiàn)面?！备玫霓k法（BetterWay）“喂，先生（女士）嗎？您好！我是公司的。（激動(dòng)的說(shuō)話）“我打電話給您，是想給您提供做生意的一個(gè)更

7、好的辦法。我們見(jiàn)面時(shí)，我會(huì)向您說(shuō)明我們的產(chǎn)品（服務(wù)項(xiàng)目）會(huì)給您帶來(lái)您希望看到的結(jié)果。我們?cè)谠氯张鲆淮蚊婧貌缓茫炕蛘咴谠氯諏?duì)你更合適？”2.曾向另一家出售（SoldtoAnother）(下面這種講法有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)注意，不少公司想由單獨(dú)一家公司為他們供貨，而且銷售量不大)“喂，先生（女士）嗎？您好！我是公司的。我想讓您知道，上星期我們?cè)鴮⑽覀兊漠a(chǎn)品（服務(wù)項(xiàng)目）出售給公司（另一家公司名）。鑒與那家公司與貴公司有相同的業(yè)務(wù)，我想貴公司在競(jìng)爭(zhēng)中也

8、希望能享受到同樣的優(yōu)惠（益處）。享受同樣的優(yōu)惠（益處）對(duì)貴公司很重要，是不是？“在月日點(diǎn)鐘我想同您見(jiàn)面。月日點(diǎn)鐘是否更方便？還企求什么呢？(WhatdoYouLookf)“喂，先生，您好!我是公司。您有時(shí)間和我說(shuō)幾句話嗎？(對(duì)方同意或不說(shuō)話，就是允許你說(shuō)下去)“先生，您是否考慮過(guò)，使用我們的產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)好處很多呢？對(duì)于這種產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，您還企求什么呢？要是我能向您表明我們的產(chǎn)品(服務(wù)產(chǎn)品)，能夠滿足甚至超過(guò)您的要求，您一定很感興趣吧