汽車(chē)零配件價(jià)格的確定教案

1、汽車(chē)零配件價(jià)格的確定活動(dòng)一活動(dòng)一配件銷售概述配件銷售概述一、配件銷售特點(diǎn)汽車(chē)配件銷售與一般的商品貨物銷售是有很大差別的，這些差別主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、較大的庫(kù)存支持2、配件銷售的地域性3、較強(qiáng)的專業(yè)性4、經(jīng)營(yíng)品種多樣化5、配件銷售的季節(jié)性二、銷售人員素質(zhì)作為一名汽車(chē)配件銷售人員，首先應(yīng)具有良好的職業(yè)道德，熱愛(ài)本職、互利互惠、公平交易、文明經(jīng)商；在工作中注意自己的形象與舉止，良好的形象是個(gè)人品德、氣質(zhì)、內(nèi)在修養(yǎng)及知識(shí)能力的外在體現(xiàn)。

2、除此之外，還應(yīng)具有較強(qiáng)的專業(yè)技能以及業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力?；顒?dòng)二活動(dòng)二汽車(chē)零部件價(jià)格的確定汽車(chē)零部件價(jià)格的確定價(jià)格是影響交易成敗的重要因素，又是最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮顧客對(duì)價(jià)格的接受能力。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，價(jià)格能直接產(chǎn)生收入，其他因素表現(xiàn)為成本。在多數(shù)情況下，價(jià)格仍然是客戶作出購(gòu)買(mǎi)抉擇的重要因素。雖然非價(jià)格因素在購(gòu)買(mǎi)抉擇中的作用日益重要，但是價(jià)格依然是決定企業(yè)市場(chǎng)份額、盈利率的最基本要素。因

3、此，科學(xué)合理的定價(jià)策略是商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)地位的重要因素。一、影響汽車(chē)零部件定價(jià)的因素產(chǎn)品價(jià)格受到企業(yè)內(nèi)部和外部諸多因素的影響和制約，這些因素主要有定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本和市場(chǎng)需求狀況。1、定價(jià)目標(biāo)2、產(chǎn)品的成本8、系統(tǒng)集成定價(jià)策略四、零部件價(jià)格變動(dòng)及調(diào)整1、汽車(chē)零部件漲價(jià)的原因分析：（1）材料價(jià)格上漲；（2）人工費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用上漲；（3）供需關(guān)系變化：供不應(yīng)求；（4）其他條件發(fā)生變化：供貨周期、質(zhì)量等。汽車(chē)零部件漲價(jià)的操作策略：

4、（1）必須有十分充足的理由，整車(chē)廠能夠接受（2）最好在功能上作適當(dāng)?shù)奶嵘唬?）密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，防止其乘虛而入（4）通過(guò)漲價(jià)樹(shù)立品牌。2、汽車(chē)零部件的降價(jià)原因分析：（1）整車(chē)廠要求降價(jià)：（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)；（3）產(chǎn)能提升使成本下降；（4）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。汽車(chē)零部件降價(jià)的操作策略：（1）整車(chē)廠要求降價(jià)：盡量減少降價(jià)幅度；（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于降價(jià)：弄清楚降價(jià)原因再動(dòng)作；（3）產(chǎn)能提升使成本下降：降價(jià)要有明確目標(biāo)；（4）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)