浙江2010年7月高等教育中醫(yī)基礎理論自考試題

1、編號：臺州職業(yè)技術學院畢業(yè)設計畢業(yè)設計課題名稱：淺議“白加黑”市場定位專業(yè)：藥品經營與管理班級：藥管0732學生姓名：宋猛志指導教師：于紅艷淺議淺議“白加黑白加黑”市場定位市場定位臺州職業(yè)技術學院生化系畢業(yè)論文(設計)32.1.12.1.1根據產品利益定位根據產品利益定位即把產品定位在某一特定利益上，這里所指的“利益”既包括顧客購買產品時所追求的利益，也包括企業(yè)產品所能獲得的附加利益。在感冒藥市場上，“白加黑”以其簡短的廣告語“白天服白

2、片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”向消費者明確地傳達了其定位，意在向消費者傳達選用本產品可以得到的利益是白天服用白片，不瞌睡，可以更加高效率的工作或學習；晚上服用黑片會睡得香，可以休息得更好，這一利益，成為消費者購買“白加黑”的重要理由。2.1.22.1.2根據產品特征和屬性定位根據產品特征和屬性定位產品本身的特征和屬性可以使消費者體會到它的定位。如產品的包裝、顏色、功效、制造技術、生產流程、原料、產地等因素。“白加黑”首次在國內創(chuàng)造性地

3、提出黑白分開的方法，這是產品的一大特色，因此該公司以本身的屬性——黑白分開服用作為產品定位的依據，建立起了自己的特色，并且以第一的形象深入消費者心中，為企業(yè)贏得了良好的市場機會。2.22.2“白加黑白加黑”的市場定位策略分析的市場定位策略分析2.2.12.2.1成功搶占市場空白成功搶占市場空白又稱避強策略，即企業(yè)避開強有力的競爭對手，將自己的產品定位于市場的“空白點”。企業(yè)通過對市場和現(xiàn)有產品的認真分析和研究，發(fā)現(xiàn)消費者實際需求未能很好

4、滿足的部分，即市場縫隙，開發(fā)研制相應產品填補市場空白。首先，在國內的感冒藥市場上，同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難以做出實質性的突破?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而“白加黑”卻在上市后較短的時間迅速擴大市場份額，這主要是得益于其獨具特色的市場定位。在已經趨于飽和的感冒藥市場上，避開強有力的競爭對手，首次推出黑白分開給藥的方法，成功地定位于市場的空白點。其次